RPPの取り下げと再掲載を繰り返す設定

Question

RATで以下のようにルール設定をしてみたのですが、こちらの管理意図は満たせそうでしょうか？長文ですみません！

▼商品、グループの条件など

・グループの期間設定は30日（ちょっと高価格帯＆認知から購入まで検討期間がある商品。でも30日以上はかからない想定）
・損益分岐ROAS（赤字ライン）は200％
・目標ROAS（利益80％残せる）は700％だけど、500％くらいあったらRPP出してもいいかも
・目標ROASを出すためのクリック単価上限は16円
・30日で1商品当たり1000円までは使ってもOKにする
（もちろんROASが出るならもっと使っても良い）
・一度非掲載にした商品も、売り上げが上がりそうな気配があれば再掲載してもよい


▼作成した条件（上から順に実行です）

①ROAS悪化で取り下げ
・RPP掲載中商品対象
・RPP/ROASが200以下
・RPP/実績額が1000以上
・CPC変更なし
・除外商品にする

②クリック単価上昇で取り下げ
・RPP掲載中商品対象
・RPP/クリック数が32以下
・RPP/実績額が500以上
・CPC変更なし
・除外商品にする

③ROAS改善で再掲載
・RPP除外商品対象
・RPP/ROASが500以上
・CPC20円
・除外商品を解除

④オーガニック売り上げで再掲載
・RPP除外商品対象
・商品実績/売上件数が2以上
・RPP/実績額が1000以下
・CPC20円
・除外商品を解除


▼条件の意図

①予算上限に達し、ROASが赤字ラインなら掲載を取り下げる
②予算の半分の時点でクリック単価が16円以上になっても掲載を取り下げる
（それ以上出しても利益が出ないのではと思われるので）
③掲載取り下げ後、RPP経由の売り上げによりROASが回復した場合はRPP再掲載
④予算がリセットされた状態の非掲載商品で2件以上の売り上げ（1件だとたまたまかもなので。。）が付いたらRPP再掲載


CPC20円になってからCPC枠での消化のペースが速いので、無駄遣いがわかったらすぐに取り下げたいです。
ROASが良い状態の場合にCPC入札価格を上げる設定は以前入れてみたのですが、高価格帯で売り上げ件数自体が多くないからか、あまり効果を感じなかったので組み込んでいません。

①＆②と③＆④を繰り返すことができると良いのかと思うのですがどうでしょうか？

Answer

ECマスターズの木村です。

設定内容を拝見いたしました。
とても丁寧に整理されており、
運用意図も明確に伝わってきます。

> RATで以下のようにルール設定をしてみたのですが、こちらの管理意図は満たせそうでしょうか？

実際の効果については、
商品構成や販売サイクルにより変わるため、
一概に良し悪しを
お伝えすることは難しいです。

全体的には妥当な方向性で
設定されているように思われます。

一点だけ補足させていただくと、
④「オーガニック売上で再掲載」に関しては、
「RPP除外商品」は
広告配信を停止している商品のため、
RPP実績は常に0となります。

そのため「RPP/実績額が1000以下」の条件は、
設定しても意味を持たない条件となります。

条件消去もしくは
商品売上データの転換率を元にするなど
微調整することをお勧めいたします。

Answer

ご確認いただきありがとうございます、結果はこれから確認＆調整ですが、運用でやりたいことが満たせておれば大丈夫です！

RPP除外商品については過去に使った実績額を覚えているわけではないんですね；
RPPでROAS出てない商品がオーガニック売上で再掲載になると、毎日①と④を繰り返してしまいそうですが、それを防ぐには転換率での調整が有効なんでしょうか？

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> RPPでROAS出てない商品がオーガニック売上で再掲載になると、毎日①と④を繰り返してしまいそうですが、それを防ぐには転換率での調整が有効なんでしょうか？

そうですね、このあたりの調整はやりながらにはなりますが、
転換率での調整も有効です。

また、上記と同じ理由で、
③に関しても除外商品のため、
RPPのROASはないので、ご注意ください。

Answer

ありがとうございます、RPPでROAS上がっていない＝売り上げにつながっていないアクセスが多いはず＝転換率で判断、というところでしょうか

③のルールについて③の条件ルールを設定していたグループのアクションログで、③が適用されて
RPP除外だった商品が再掲載されているログがありました。
RPPのROAS以外の条件は入れていないのですが、この場合何に反応したと考えられますでしょうか。。？

Answer

ECマスターズの木村です。

> RPPでROAS上がっていない＝売り上げにつながっていないアクセスが多いはず＝転換率で判断、というところでしょうか

認識の通りです。
転換率（CVR）を見て判断するのが正解です。
加えて、クリック数の確認も重要です。
クリック自体が少ない場合は、CTR
＝1枚目の画像や訴求内容に要因がある
可能性もあります。

> RPP除外だった商品が再掲載されているログがありました。
RPPのROAS以外の条件は入れていないのですが、この場合何に反応したと考えられますでしょうか。。？

売上件数を元に
④の条件が反映された可能性が高いです。

もしすぐに掲載される状況を避けたい場合
転換率も一定数超えた場合に再掲載するなど
ルールを追加することをお勧めいたします。

Answer

ありがとうございます、ログに残っていた適用されたルール名は③のものだったのですが、
ここ数日ルールの内容を書き換えたりしていましたので何かの勘違いですかね

RPP非掲載状態の商品はRPP実績データを参照できないということなので、RPPデータにあるCTRも使えないということですよね？
商品売り上げデータで使えるのはアクセス数のみですが、ある程度のアクセス数があり、転換率が高い場合に
再掲載を検討するといったことになるでしょうか。

RPP非掲載状態でRPP関係のデータを参照できない情報があるといった話は初めて伺いましたが、
他にもそういった条件はあるのでしょうか？マニュアル等でまとめられているページがあれば確認しておきたいです。

Answer

ECマスターズの木村です。

> RPP非掲載状態の商品はRPP実績データを参照できないということなので、RPPデータにあるCTRも使えないということですよね？
> 商品売り上げデータで使えるのはアクセス数のみですが、ある程度のアクセス数があり、転換率が高い場合に再掲載を検討するといったことになるでしょうか。

「参照できない」わけではなく
RPPを利用していないため
RPPデータが存在しません。

CTRやROAS、クリック数など
RPP配信経由のデータ項目には値がない
という意味です。

商品売上データを元に再掲載を検討する場合
アクセスが一定数あり、転換率が高い
＝広告配信で売上が伸び可能性が高い商品
として再掲載を検討するのが妥当です。

Answer

ありがとうございます

「参照できない」か「データそのものが存在しない」かはどちらでも良いのですが
「一定の条件下で使えないルールがある」という話がそもそも取説には無かったように思いましたので
他にもあるのかなという確認でした！

大まかな方向性は間違っていないようなのでいろいろ触ってみたいと思います。
どうもありがとうございました。