RAT自動化・RPPの連携・仕組みについて

Question

RAT利用について

ツールの仕組みで質問します

弊社取扱品、、客単価高単価・低転換率です。
原価率70％です。グループサポート上の方程式ですと
粗利から20％を広告費に充てる式に当てはめると
ＲＯＡＳ1666％高水準になります。

損益分岐より粗利50％RPP広告に使う戦略としてもROAS667％になります。
当面赤字回避の為667％を目指していきたいと思いますが間違っていますでしょうか？


次にＲＡＴについてですが
ＲＰＰがよくわかっていないまま、ＲＡＴを試していますので、
疑問だらけですが、
現状を解説するとRPPで設定している商品は7品でしたが、RATで自動最適化を設定した結果
7品とも除外になりました。

RPPはこのままで良いですか？
過去売れた商品を対象に考えていますので、一旦RPPに対象商品
UPした方がよいですか？


この状況で、RAT自動最適化グループワーク指導の下設定してみましたがそこで質問です。

弊社では、原価率すべて70％で設定していますし、ほとんど高額商品の為現在（客単価16800円）
未分類商品グループに弊社の過去売れた商品すべてを対象に入れたらと思い実行しています。

RAT自動化の仕組みですが、
未分類商品グループの項目だけ作れば、自動的に全品対象に
未分類に設定されるのでしょうか？


各グループごと、除外設定・再掲載設定等を各グループごと設定する仕組みですか？

現在設定した内容ですが、チェックお願いします。
除外設定　roas300以下除外
露出を抑える　ROAS350除外
露出を増やす　ROAS700以上cpc+1　
除外品解除　　ROAS300以上
未分類商品グループの全品移動して、上記の設定を
しました。
このやり方であってますか？

また、各グループごと、除外、復活、増やす、抑えるの設定をしなければなりませんか？

RATの仕組みがわからないので教えてください



、、

Answer

ECマスターズの木村です。

ご返信遅くなり申し訳ございません。

本日中に回答いたしますので、今しばらくお待ちください。

Answer

ECマスターズの木村です。

ご丁寧にご共有ありがとうございます。

> 損益分岐より粗利50％RPP広告に使う戦略としてもROAS667％になります。
> 当面赤字回避の為667％を目指していきたいと思いますが間違っていますでしょうか？

下記の添付画像の式に当てはめて
計算していただければ問題ありません。
https://ec-masters.gyazo.com/ba90ed4ed4c43fdccfd66a43f41c5006

また最適なROASは原価や
販売価格・利益率によって変わるため
ご期待に応えられず
申し訳ありませんが
判断しかねます。

> RPPはこのままで良いですか？
> 過去売れた商品を対象に考えていますので、一旦RPPに対象商品
> UPした方がよいですか？

RATはRPP広告の運用自動化ツールで、
RMSに設定された商品CPC
キーワードCPCを
自動で調整する仕組みです。

RPPやRATの設定が適切かどうかは、
上記の画像で計算した目標ROASと
損益分岐点ROASと
比較して考えます。

例えば、目標ROASを超えるのであれば
CPCを高めて露出を増やす。
損益分岐点ROASに近い数値となれば、
広告を出しても費用対効果が
低いため除外するなど判断できます。

> RAT自動化の仕組みですが、
> 未分類商品グループの項目だけ作れば、自動的に全品対象に
> 未分類に設定されるのでしょうか？

RATはグループ設定されていない商品は
未分類商品グループに
自動で振り分けられます。

そのため設定されていないを
全商品が対象になります。


> また、各グループごと、除外、復活、増やす、抑えるの設定をしなければなりませんか？

各グループごとに
「除外・再掲載・CPC増減」
を設定することをおすすめしております。

RATの設定については
テキストでは伝わりづらい部分もあるため
以下のRAT ZOOMグループサポートの
動画をご覧ください。

基本設定から考え方まで解説しています。

https://ec-masters.net/video/play/1ab64gse

Answer

ありがとうございました。
動画見ながら試してみます、わからないところは再度よろしくお願いします。