アパレル商品で楽天限定カラーを発売する際の施策のご相談

Question

お世話になっております。
株式会社HRCの田中と申します。

弊社はナイトブラ等のアパレル商材を扱っているのですが、12月スーパーセールに楽天限定カラー（他モールやEC通販での販売は無し）を発売する予定です。

限定カラーをフックに売上向上、特に集客ができればと思うのですが何か有効な施策や、他社事例はございますでしょうか。現在売上苦戦しておりますので、より売上インパクトの大きい施策を優先している状況です。

発売イメージとしては、現在約10色程カラバリのあるナイトブラの商品ページに今回の限定カラーを追加し、約11色カラバリになります。

▼現在上がっている施策案
・該当カラー購入者へのノベルティプレゼント
・ブラページにてセールorクーポンorポイント施策
・LINE,メルマガでの訴求や事前の告知配信
・TDA広告
・アフィリエイト料率UP

※割引は20%offまで許容、LINE限定クーポンの場合もう少し踏み込める状況です

Answer

ECマスターズの海老塚です。

こちらの件につきまして、
他社事例なども確認してご回答させていただきますので、
少々お待ちください。

Answer

早速のご確認ありがとうございます！
下記案も新たに上がっており、現在有力候補となります。

・ナイトブラの商品ページにて、限定カラーのSKUのみ値下げする

お手数をおかけしますが、よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信遅くなり申し訳ございません。

現在、ご検討中の施策はいずれも
実施価値のあるかと思いますが、

他社の事例などもお調べして、
応用できそうなポイントを以下にまとめてみましたので、
ご参考いただけますと幸いです。

▼「Rakuten Fashion」、「Marimekko」の「by R」特別商品を販売
https://corp.rakuten.co.jp/news/press/2024/0229_01.html

■概要
Marimekko が「Unikko柄 60周年」を機に、
楽天の「Rakuten Fashion」内プロジェクト by R を通じて
先行販売・限定仕様 を実施。ピンク＆ゴールドの特別配色を採用。

■施策ポイント
・「60周年」「特別」「先行」という訴求キーワードあり → 限定感＋ブランドストーリー
・カラー／柄を“他販路よりも先・限定仕様”とすることで差別化
・ノベルティ（購入者向けオリジナルトート・ステッカー）も併用

■ナイトブラ施策への応用
・「楽天限定カラー」というだけでなく、カラーにストーリーを持たせる
（例：「冬限定ブリリアントローズ」「クリスタルナイトブルー」など）
・販売枚数や先行予約を“限定〇〇枚”とも組み合わせて、希少性を出す
・購入者特典ノベルティを上記事例と同様に付けることで購入動機を強化

▼アパレル系ショップの「カラー展開＋検索／訴求強化」事例
https://letitgo.jp/rakuten-pagedesign20
https://www.rakuten.co.jp/ec/interview/spu

■概要
パレル系の店舗が「多色展開」「色違いあり」の商品で、
商品ページ内にカラー比較を見せて選びやすくしたり、
モデル着用／スタイリング例を色別に並べて訴求している例あり。

■施策ポイント
・色違いの商品を一ページに集約し、
　「カラーチャート」や「色バリエーションを一覧表示」して比較性を高める
・色ごとに “この色ならこのスタイル” と提案を入れ、
　ユーザーが「この色を選びたい」動機を作る

■ナイトブラ施策への応用
・限定カラーを既存10色の中に “11色目” として鮮やかに差別化して表示
　既存カラーバリエーションと分かるよう「今だけ／限定カラー」と大きくバナー化
・色別モデル着用画像を増やす
　特に限定カラーを「この色ならこう見える」「夜のルームウェアに馴染む」等の着用シーンを訴求

▼限定デザイン・限定仕様＋数量限定の組み合わせ事例
https://plaza.rakuten.co.jp/room10yu/diary/202502170002

■概要
EC上で「限定デザイン／数量限定」を掛け合わせることで
早期完売・話題化を図る店舗が確認されています。
例えば「xxxxx 限定色」や「数量500枚限定」と宣言している事例も。

■施策ポイント
・限定性を明言する（例：限定〇〇枚・期間限定） →購買を早めるインセンティブ
・事前告知（LINE／メルマガ）＋発売直後のバナー出しで「売り切れ前に買おう」の行動促進

■ナイトブラ施策への応用
・限定カラーを「数量限定」または「12月スーパーセール期間限定」にして、購買スピードを促す
・発売前にカウントダウン告知をLINE／メルマガ＋SNSで行い、期待感を醸成