楽天セールでのインプレッション・閲覧数アップ施策について

Question

お世話になっております。

１ヶ月ほど前から販売開始しましたがインプレッション・閲覧数が明らかに少ない気がします。
売れないというよりは、そもそも見られてない状況です。
試しにRPP広告の単価を上げてみても効果はあまり感じませんでした。
なお、商品ページ比較くんやサジェストプラス等でキーワードは拾ってます。

【質問】
１．
毎月２～３回ほど実施される楽天マラソンでインプレッションを増やす施策はあるのでしょうか。
値引き・ポイントアップ・クーポン等はインプレッション増加やSEOアップに関係あるのでしょうか。
（RMSトップページの店舗カルテの転換率は悪くない数字ですので、まずはインプレッションを増やしたい。）

２．
RPP広告のクリック単価を上げても、アマゾンに比べてあまり効果を感じません。
楽天では販売実績がない状態ではインプレッションが増えにくい仕様なのでしょうか。


以上、よろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの中村です。

>１．
>毎月２～３回ほど実施される楽天マラソンでインプレッションを増やす施策はあるのでしょうか。
>値引き・ポイントアップ・クーポン等はインプレッション増加やSEOアップに関係あるのでしょうか。
>（RMSトップページの店舗カルテの転換率は悪くない数字ですので、まずはインプレッションを増やしたい。）

RPP広告の配信ロジックは
公開されていませんが、
一般的には以下のような要素が影響する
と言われています。

・商品のCPC（クリック単価設定）
・商品の実績（販売件数、売上額、レビュー数など）
・商品ページとキーワードの関連性

そのため、値引き、ポイントアップ、
クーポンといった施策は、
RPP広告のインプレッション増加に
直接的な影響はあまり大きくない
と考えられます。

ただし、これらの施策によって
クリック率や転換率が上がることで、
結果的に商品の評価スコアが高まり、
間接的に広告やSEOの露出が上がる
ケースはあります。

特にお買い物マラソンなどのイベント期間中は、
ユーザーの購買意欲が高まるため、

値引きやポイントアップ、クーポンなどの
販促施策とRPP広告を組み合わせて
実施される店舗様も多く見受けられます。

このような施策連動により、
クリック率や販売実績を伸ばし、
その後の広告効果を高めるきっかけとされる
ケースもございます。

>２．
>RPP広告のクリック単価を上げても、アマゾンに比べてあまり効果を感じません。
>楽天では販売実績がない状態ではインプレッションが増えにくい仕様なのでしょうか。

ご認識のとおりです。

先にご案内したとおり、RPP広告の
配信ロジックは公開されていませんが、
一般的に販売実績が広告配信の優先度に
影響すると言われています。

また、1ヶ月ほど前から販売を開始して
RPP広告を配信されたとのことですので、
なかなか効果を実感しにくい時期でもあります。

まずは広告データを少しずつ集めて、
どのキーワードやターゲットで反応が
出やすいかの傾向を掴むことが重要です。

その上で、反応の良いキーワードを中心に
RPP広告の設定を調整すると、効率的に
露出や販売に繋げやすくなるかと存じます。

他社サイトではございますが、
以下のリンクではRPP広告の効果的な
使い方について詳細に解説されています。

ご参考になるかと存じますので、
ぜひご参照ください。

◾️楽天RPP広告の効果的な使い方を徹底解説！キーワード設定からチューニングまで攻略のコツを伝授
https://ayouth.co.jp/ec-media/report/rakuten-rpp/