商品ごとの利益計算方法について

Question

いつもお世話になっております。
この度、店舗運営における商品ごとの正確な粗利益を算出する方法について、ご相談させていただければと思い、ご連絡いたしました。

現在、売上管理の効率化と経営改善のため、商品1点あたりの最終的な利益を詳細に把握したいと考えております。

つきましては、下記項目をすべて考慮に入れた上での、粗利益の計算方法や、それらを自動で算出するツールなどがございましたら、ご教授いただけますと幸いです。

・楽天の手数料（ RPP、アフィリエイト費用、利用手数料など、売上から自動で差し引かれる各種手数料）
・送料: （段ボール代や梱包資材代を含む）
・クーポンやポイント（商品やセールによって異なりますが、10％〜20％を想定）

また配送や手数料などのコストを抑えるための工夫などあれば合わせてご教授いただけますと大変助かります。
お忙しいところ恐縮ですが、何卒よろしくお願い申し上げます。

Answer

ECマスターズの中村です。

>つきましては、下記項目をすべて考慮に入れた上での、粗利益の計算方法や、それらを自動で算出するツールなどがございましたら、ご教授いただけますと幸いです。

粗利の計算式は、売上高−売上原価ですが、
手数料や送料などの変動費も
この売上原価に含めて計算することで、
粗利益の算出が可能です。

計算式にすると、

粗利益=売上高−（商品原価+手数料+送料・梱包費+クーポン・ポイント）

となります。

他社サイトではございますが、
この計算式について以下のリンクで
わかりやすく解説されていますので、
ぜひご確認ください。

◾️値決めに絶対に欠かせない粗利益の計算方法
https://net-fukuoka.com/ararikeisan/

また、配送料や手数料を含めて計算できる
ツールとして、以下のものがございますので
ご紹介いたします。

◾️せどり用粗利計算ツール
https://omoroshi.com/profit-calculator

クーポンやポイントも含めて
計算したい場合は、Excelなどで
ご自身で計算式を設定する形が
最も正確かと存じます。

こういったコストや在庫の状況把握ができる
他社サービスもございますのでご紹介いたします。

ストアレコード
https://service.storerecord.jp/

ECマスターズのセミナーでもド登壇いただいており
利益率改善の考え方や、手数料の計算など含め
大変反響がございました。

よろしければ一度お問い合わせくださいませ。

>また配送や手数料などのコストを抑えるための工夫などあれば合わせてご教授いただけますと大変助かります。

手数料自体は楽天市場で
定められておりますので、
抑えることは難しいかと存じます。

しかし、たとえば
発送作業を委託している場合は倉庫の見直し、
自社出荷の場合は梱包資材の見直しなどにより、
ある程度コストを抑えることが可能かと考えます。

ご参考になりましたら幸いです。