RATの調整について

Question

お世話になっております。

忙しさにかまけてRATの調整を怠っておりROASが低下してしまいました。
それはまだわかるのですが、広告の消化率も低下しておりますが
この場合は露出が下がっているのか？
それともクリック率が下がっているのか？
これを見分けるためにはどのデータを参照すればよいのでしょうか？
広告費の高い上位3項目について詳しい改善点を教えていただけませんでしょうか？
どうぞよろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> これを見分けるためにはどのデータを参照すればよいのでしょうか？

ECマスターズツールの
RPP対策ツールにて、
https://ec-masters.net/tips/show/128

期間を絞って、全体と商品別の
クリック数や実績額、ROASなどが分かりますので、
こちらのデータを参照ください。

> 広告費の高い上位3項目について詳しい改善点を教えていただけませんでしょうか？

全体を見ると、
2025年4月と2025年8月を比較すると、
クリック数はほぼ同じで、
実績額は2倍以上なっていて、ROASは半分以下になっております。

よって、入札単価が高くなっている（露出が増えている）にも関わらず。
転換されていないということが分かります。

実績額が高い上位2商品に関しては、
入札単価も高くクリックもされてますが、
売上実績がないため、こちらは入札単価を下げる、
もしくは除外しておいた方が良いと思います。

Answer

海老塚さま

回答いただきありがとうございます。
ご指摘いただいた内容について下記の通り修正しました。

・広告費の最も高いグループはROAS重視
　※商品ページはROASを高めるべく修正します。

・ROASは高いが露出は少ないグループはIMP重視

このように調整してみました。
調整値など、行った調整内容についてアドバイスあればご教示ください。
引き続きよろしくお願いいたします

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 調整値など、行った調整内容についてアドバイスあればご教示ください。

調整いただきありがとうございます。
全体的なベースのCPCが高いような気もしますが、
目標とされているROASはどのくらいになりますでしょうか。

Answer

すみません、返信したつもりができておらず。
とりあえず800を目標にしています。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> とりあえず800を目標にしています。

ご返信ありがとうございます。
ROAS800％の目標設定であれば、
今のCPCの設定でも良さそうですね。

一旦このまま様子みても良いと思いますが、

客単価 × 転換率 ÷ 目標ROAS

という計算で上限CPCが算出できますので、
こちらの数字も参考にしながら、調整いただければと思います。

Answer

わかりました。
ありがとうございます。
それでは今回修正した内容で少し様子を見てみます。
どうもありがとうございました。