単品SKU商品同じページで選んで購入してもらうには

Question

楽天での顧客単価を上げるために、好きな柄を2個以上選んで購入出来るページを作りたいです。

現在10SKU有るのですが、1個目のデザイン(10SKUから選択)・2個目のデザイン(10SKUから選択)…と表示させたいのですが、この場合、それぞれの組み合わせパターン別に新しいSKUを作成する必要が有るのでしょうか？

2個セットで販売している他店舗も調査したのですが、
選べるようにしているお店と、2枚固定のセットページを大量に作っているお店がいるようで、どちらが良いのでしょうか。

ご回答お願いします。

Answer

ECマスターズの中村です。

>現在10SKU有るのですが、1個目のデザイン(10SKUから選択)・2個目のデザイン(10SKUから選択)…と表示させたいのですが、この場合、>それぞれの組み合わせパターン別に新しいSKUを作成する必要が有るのでしょうか？

楽天の仕様上、
「好きな柄を2個以上選んで購入できる」
形にする場合、以下の方法が考えられます。

1. バリエーション設定で「枚数」ごとにSKUを作成し、商品オプションで「デザイン」を選択する方法

こちらは比較的簡単に設定ができますが、
商品オプションに在庫設定ができないため、
実際の在庫とずれが生じ、
欠品リスクが高まる可能性があります。

2. それぞれの組み合わせパターンごとに新しいSKUを作成する方法

組み合わせごとにSKUを用意することで
在庫管理が正確にでき、欠品リスクを減らせます。
ただし、SKU数は多くなり
管理工数が増える点はご留意ください。

そのため、在庫リスクを抑えたい場合は、
組み合わせパターン別にSKUを作成する
方法をおすすめいたします。

>2個セットで販売している他店舗も調査したのですが、
>選べるようにしているお店と、2枚固定のセットページを大量に作っているお店がいるようで、どちらが良いのでしょうか。

お取り扱いの商材や顧客ニーズ、
競合状況によって異なりますため、
正解のない部分ではございますが、
それぞれ以下のような特徴がございます。

▼1ページに集約して販売する場合

・アクセス数や売上、レビューが1ページに集約されるため、検索順位の向上が期待できます。
・在庫管理や更新も1ページで済むため、比較的運用コストが低いです。

▼2枚固定のセットページを複数作成する場合

・アクセスの窓口が広がる可能性があります。
・ただし、アクセス数や売上、レビューが分散されるため、検索順位が上がりにくいリスクがあります。
・複数ページの運用に伴いコストが増えるほか、RPP広告では自店舗の商品同士で競合してしまう可能性もございます。

以上の点をご考慮のうえ、
商材や販売戦略に合わせて
ご判断いただけますと幸いです。