RPP広告の常時配信の是非について

Question

狙っているキーワード等にて、商品が自然検索の上位にきているという前提で質問いたします。
個人的には、RPPで採算が悪いので、RPPをやめて自然検索だけで売るように移行したりしています。
ただ、やはりRPP広告が検索の上位を占めていますし、自然検索で上位にきた後でも常時RPP広告をかけるか悩んでいます。
そこで、何点か知見をお聞かせいただきたいです。
１，RPP広告を一度でも配信をやめてしまうとそれだけで、ＣＰＣ単価が上がってしまう(広告評価が下がる)と、どこかで聞いたことがありますがこれは本当ですか？尚、競合が常に単価を変えているのでＣＰＣも常時変化するのは承知しております。
２，自然検索上位にきても常時ＲＰＰ広告を配信したほうが売上＆利益の最大化に寄与すると思われますか？このあたり他社様事例などこういった形がセオリーです等あればご教示いただきたいです。
３，またアマゾンのスポンサープロダクトにおいても同様のことが言えるのか、わかれば教えていただきたいです。

一概に言えない部分もあるかと思いますが、なかなか自分で答えを出せるほどデータが取れなく、悩んでいる部分なので、ECマスターズ様のノウハウからできるだけのセオリーや最適解をご教示いただけると幸いです。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> １，RPP広告を一度でも配信をやめてしまうとそれだけで、ＣＰＣ単価が上がってしまう(広告評価が下がる)と、どこかで聞いたことがありますがこれは本当ですか？尚、競合が常に単価を変えているのでＣＰＣも常時変化するのは承知しております。

RPP広告をやめることが直接的な要因ということはないと思いますが、
RPP広告をやめることで、販売実績などが下がることで、
CPCが上がることはあると思います。

> ２，自然検索上位にきても常時ＲＰＰ広告を配信したほうが売上＆利益の最大化に寄与すると思われますか？このあたり他社様事例などこういった形がセオリーです等あればご教示いただきたいです。

売上の最大化にはつながると思いますが、
利益の最大化につながるかは難しいとこだと思います。

他社様の事例でいいますと、
指名検索を増やして、RPPに費用をかけずに、
売上を上げている事例もありますし、

RPPに予算をかけている方は、
RPPのROASだけではなく、
全体的な売上に対してRPPの予算がかかっているかを指標にして
運用されている方もいらっしゃいます。

> ３，またアマゾンのスポンサープロダクトにおいても同様のことが言えるのか、わかれば教えていただきたいです。

設定の部分など、細かな違いはありますが、
本質的な部分は同じだと思います。