SKU追加で、既存ページをまとめるか新規で作るか

Question

いつもありがとうございます。
既存ページで送料別で販売中の商品があり、
全く同じ商品の送料込みのページを作りたいと思っています。

現在あるページ
・2個送料別

今回増やしたいページ
・2個送料込み
・5個 送料無料
・10個 送料無料
・20個 送料無料


既存の送料別ページにSKUで送料無料SKUをつけてすべて同じページでやってしまうか
別ページで新規に作り、そこに送料無料2個、5個、10個～と送料無料のみのページを作るか

どちらがよいでしょうか？

両方のパターンのメリットデメリットも教えていただけると助かります。

Accepted Answer

ECマスターズの中村です。

>既存の送料別ページにSKUで送料無料SKUをつけてすべて同じページでやってしまうか
>別ページで新規に作り、そこに送料無料2個、5個、10個～と送料無料のみのページを作るか
>
>どちらがよいでしょうか？
>
>両方のパターンのメリットデメリットも教えていただけると助かります。

商材や競合状況、顧客のニーズによって
最適な方法は変わるため、
一概に「正解」はありませんが、

同一ページにまとめる方法と、
別ページに分ける方法にはそれぞれ
以下のようなメリット・デメリットが
考えられます。

▼同一ページにまとめる場合

【メリット】
・売上・レビュー・PVが1ページに集約されるため、検索順位の向上が期待できる
・商品ページの管理が1つで済むため、運用負担が軽減される

【デメリット】
・検索結果で表示される「代表SKU」が送料別の場合、「送料無料」表記がされず、クリック率が下がる可能性がある
・代表SKUは「最安値かつ最短出荷」のSKUが自動的に選ばれるため、狙ったSKUを代表にできないケースがある

代表SKUの定義：
1.最安値のSKUであること
2.最安のSKUが複数ある場合は、出荷リードタイムの日数が最短のもの
3.最安且つ、出荷リードタイムが最短のものが複数ある場合は、SKU管理番号のアルファベット順で先頭のもの
※在庫切れのSKUでも「在庫切れになっても注文を受け付ける」にチェックが入っていて、上記定義に該当する場合は代表SKUとなります。


▼別ページに分ける場合

【メリット】
・全SKUが「送料無料」のため、検索結果で必ず「送料無料」と表示されやすく、クリック率UPを期待できる
・複数ページによって、アクセスの入り口を増やすことができる

【デメリット】
・売上やレビュー、PVが分散することで、各ページの検索評価が弱まる可能性がある
・ページ数が増えることで、在庫管理や商品更新など運用コストが上がる
・RPP広告などにおいて、自店舗の商品同士で競合し合う可能性がある

上記を踏まえたうえで、
商品特性や販売戦略に沿って、
ご検討いただければ幸いです。

Answer

中村さんありがとうございます。
方向性が固まりました。