スーパーSALEサーチの申請について

Question

お世話になっております。

9月のスーパーSALEでサーチ申請をするか検討しております。

弊社では今年の3月SSからスーパーSALEサーチに参加しているのですが、
3月SS⇨アクセス数はこれまでのSSよりかなり伸びたが、半額サーチの影響で客単価減るなどの課題があった
6月SS⇨通常のサーチのみの参加で、サーチの恩恵があまり受けられず、アクセス数が伸び悩んだ。（コンサルからも楽天全体としてサーチの恩恵が少なかったとご共有いただいております。）

そのため、今回9月SSにサーチ申請するかどうか、目玉商品のみ申請するかなど検討しているのですが、
スーパーSALEサーチに関して、他社様の動向、楽天市場の全体的な動きとして、ご存知の範囲でご助言いただけますと幸いです。

恐れ入りますが、何卒よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの中村です。

>そのため、今回9月SSにサーチ申請するかどうか、目玉商品のみ申請するかなど検討しているのですが、
>スーパーSALEサーチに関して、他社様の動向、楽天市場の全体的な動きとして、ご存知の範囲でご助言いただけますと幸いです。

お取り扱いの商材や競合状況、
顧客ニーズによって効果は異なり、
正解のない部分ではございますが、

ご共有いただいたこれまでの
ご経験を踏まえますと、
9月のスーパーSALEサーチにつきましては、
ご検討のとおり「目玉商品のみの申請」を
おすすめいたします。

目玉商品に絞ることで割引による
客単価の低下を抑えつつ、効果的に
アクセスを集めることが期待できます。

また、3月の半額サーチにより
客単価が減少したとのことですので、
今回は「割引商品（10〜49%割引）」で
申請いただくことはいかがでしょうか。

半額サーチはアクセス数の
増加を目的とする場合、
その効果は期待できますが、
ご経験のとおり客単価の減少が
懸念される点もございます。

そのため、9月のスーパーSALEサーチでは、
割引率を控えめに設定いただき、
効果を見ながら今後の参加判断の材料として
ご活用いただければと存じます。