Amazonでの売り方のアドバイスが欲しいです。

Question

いつも大変お世話になっております。

今後、アマゾンでの販売を検討しています。

商材は

・犬のおもちゃでカタログを作成しようと思っている商品が1型
・中国仕入れで現在Amazonにカタログが無い商品が1型
・中国仕入れでドライブグッズ数点

中国仕入れの場合はカタログで相乗りも考えましたが、もしかしたら仕入れ先が違った場合同じ商品にならないと思い、こちらもカタログ登録をしようと思っています。

Amazonは相乗りがオーソドックスな売り方と聞いた事がありますが、カタログ登録をメインで販売するには不利なのでしょうか？

Answer

ECマスターズの中村です。

>Amazonは相乗りがオーソドックスな売り方と聞いた事がありますが、カタログ登録をメインで販売するには不利なのでしょうか？

Amazonでは、JANコードが
すでに登録されている商品については、
原則として新規カタログ登録はできず、
既存カタログへの相乗り出品となります。

価格競争に自信があり、
レビューや販売実績の多い
既存カタログを活用したい場合には
効率的な販売手法かと存じます。

一方で、新規登録はオリジナル商品や、
まだAmazonで取り扱われていない
商品向けの手法です。

また、価格競争が厳しい場合は、
既存商品を組み合わせたセット商品を作成し、
新たにJANコードを発行して
新規登録するケースもございます。

なお、ご相談のように
「中国仕入れでAmazonにまだカタログが無い商品が1型」
という場合、その商品は新規登録が可能です。

それ以外の商品は、JANコードが
重複している可能性が高いため、
既存商品への相乗り出品が基本となり、
まずは相乗りで販売を
開始されることになるかと存じます。

新規登録可能な商品は育てつつ、
その他の商品は基本的に相乗りで販売し、
価格競争が激しい場合はセット商品での
差別化もご検討いただくのが
現実的な販売戦略かと存じます。

Answer

ご回答ありがとうございます。

アリババを見ると同じ画像の商品が並んでいます。
Amazonでこれらを相乗りする場合、仕入れ先が同じ商品ではなくても相乗りして良いのでしょうか？

Answer

ECマスターズの中村です。

>アリババを見ると同じ画像の商品が並んでいます。
>Amazonでこれらを相乗りする場合、仕入れ先が同じ商品ではなくても相乗りして良いのでしょうか？

仕入れ先が異なっていても、
基本的に相乗りは可能です。

ただし、仕入れ先の違いにより
JANコードが異なる場合は、
相乗り出品ができかねます。

その場合は、新規カタログを
ご登録いただく必要がございます。

なお、相乗り出品の際には、
ページに記載されている商品と
完全に同一であるか、
以下の項目をご確認ください。

・色
・サイズ
・型番

これらの項目のチェックミスを防ぐためにも、
相乗りする商品を検索する際は
商品名ではなく「JANコード」で
検索されることをおすすめいたします。

また、稀に梱包資材の
指定がある商品もございます。

その場合は、相乗り出品する側も
同一の梱包資材を使用する必要があるため、
ご注意ください。

Answer

ありがとうございます。

アリババ仕入れだとJANコードが無いものも多いと思われるため、カタログ登録になるのが通常なのでしょうか？

ECマスターズさんの持っている事例でアリババ仕入れをしている場合はどうやっているのでしょうか？

また、ラクマートさんではAmazon倉庫への直送ということもやっているようなのですが、主に相乗り商品に対応しているものが多いのでしょうか？

また、アリババ仕入れの商品でカタログを自分で製作してJANコードを自分で取得すると他の出店しゃの相乗りを防ぐことはできるのでしょうか？

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> アリババ仕入れだとJANコードが無いものも多いと思われるため、カタログ登録になるのが通常なのでしょうか？

JANコードのない商品を
出品登録したい場合は、
通常「製品コード免除申請」をして、
カタログ登録を行う形になるか、

自分のJANコードを取得して、
オリジナル商品として登録する形になります。

相乗りでの出品は基本的には型番商品になるため、
今回のような場合は、
オリジナル商品として登録していくのが一般的ですし、
中長期的な観点からみてもその方が良いです。

> ラクマートさんではAmazon倉庫への直送ということもやっているようなのですが、主に相乗り商品に対応しているものが多いのでしょうか？

上記の理由から、基本的には相乗りではなく、
オリジナル商品として登録することが多いと思います。

> また、アリババ仕入れの商品でカタログを自分で製作してJANコードを自分で取得すると他の出店しゃの相乗りを防ぐことはできるのでしょうか？

はい、おっしゃる通りですので、
こちらの方法をおすすめいたします。

Answer

ご回答ありがとうございます。

現在、弊社の状況としては

・非型番のアリババ仕入れがメイン・・・・95%
・オリジナル商品・・・5％
・型番・・・1％

上記のような感じです。



非型番のアリババ仕入れは犬服です。
以前Amazonで販売してた時は返品が多すぎました。
そして、戻ってきた商品は使い物にならず廃棄していたため、現在は商品カタログを全て削除して小口セラーにしてアカウントのみ残している状況です。
また、取り扱っている型番に関してはメーカーがAmazonで販売しているケースが多く厳しい戦いになります。

この状況でAmazonで販売するにはどのような戦略が良いでしょうか？

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> この状況でAmazonで販売するにはどのような戦略が良いでしょうか？

小口出品だとできることが限られるため、
amazonで売上を拡大していくためには、大口出品にした方が良いです。

そして、オリジナル商品の比率を高めて、
ブランド登録をすることで、
価格競争にも巻き込まれづらくなりますので、
オリジナル商品に注力していくのが良いと思います。

Answer

Amazonで新商品を販売する時にレビューを書いてもらう広告？
みたいなものがあると聞いた事があるのですが、
どのような物なのでしょうか？

Answer

ECマスターズの中村です。

>Amazonで新商品を販売する時にレビューを書いてもらう広告？
>みたいなものがあると聞いた事があるのですが、
>どのような物なのでしょうか？

ご質問の内容に該当するものとして、
「Amazon Vine」という
プログラムがございます。

Amazon Vineは、商品を提供することで、
信頼性の高いカスタマーに
レビューを投稿してもらうことができる、
Amazon公式のプログラムです。

なお、本プログラムへの参加には、
以下の条件を満たしている必要があります。
----------------------------------------------------

・大口出品の販売パートナーである
・Brand Registryで登録済みのブランドに対するブランド代表者または再販業者の役割が割り当てられている
・出品中のFBA商品がある
・登録する商品について、Amazon Brand Registryで承認されたブランド代表者である

----------------------------------------------------
詳細につきましては、
以下のマニュアルをご参照ください。

◾️Amazon Vine
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/external/G92T8UV339NZ98TN?locale=ja-JP

Answer

ありがとうございます。

なんとなくわかってきました。

基本的な事なのですが、

JANコードをGS1で取得してから出品する
↓
商品を出品してAmazonからASINが割り振られる。

このようなイメージであっていますか？

また、最初にJANコード無で出品して後からJANコードを取得して登録する事はできるのでしょうか？

出品する時はCSVを利用したいと思っているのですが、可能なのでしょうか？

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信大変遅くなりまして
申し訳ございません。

> JANコードをGS1で取得してから出品する
> ↓
> 商品を出品してAmazonからASINが割り振られる。
> 
> このようなイメージであっていますか？

はい、ご認識のとおりでございます。

> また、最初にJANコード無で出品して後からJANコードを取得して登録する事はできるのでしょうか？

商品登録時にGTIN免除を使って出品し、
その後、JANコードを追加することも可能です。

> 出品する時はCSVを利用したいと思っているのですが、可能なのでしょうか？

はい、大口出品者であれば、
CSVファイルを使用した一括出品登録を
ご利用いただけます。

他社サイトではございますが、
以下のページにて手順が詳しく
解説されておりますので、ご参照くださいませ。

◾️【セラー向け】Amazonで便利なCSVを使った一括出品方法とは？
https://sobani.co.jp/columnlist/amazon_csv