RPPの指標について質問です

Question

ROASが120.40 %なのですが、目標値は1000％でしょうか？またパフォーマンスレポートはどこにチェックを入れて検索して主にどこを見たらよいのでしょうか？それとRPPは一旦100％消化しましたが継続した方が良いのでしょうか？今の月の売上は20万円～30万円です。よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> ROASが120.40 %なのですが、目標値は1000％でしょうか？

ROAS1000％をひとつの基準にされている
ショップさんも多いですが、
扱う商材や客単価、転換率などによっても変わってきますし、
どのような目的で運用するかでも変わってきます。

そのため、
ライバルショップがどのくらいのROASで運用しているか確認し、
それを指標にしてみるか、
以下のように、原価や利益率からも算出できます。

損益分岐ROAS 
= 客単価 ÷ （客単価 - 原価） × 100（％）

利益80％残したい場合の目標ROAS
= 客単価 ÷ ｛（客単価 - 原価） × 20％｝× 100（％）

> パフォーマンスレポートはどこにチェックを入れて検索して主にどこを見たらよいのでしょうか？

あまり多くの指標を追っても分かりづらくなってしまうため、
基本的には商品別のROASと実績額、入札単価を確認していくのが良いと思います。

> それとRPPは一旦100％消化しましたが継続した方が良いのでしょうか？今の月の売上は20万円～30万円です。

現状のROASであれば、赤字だと思いますので、
まずは基本的な検索対策や商品ページの見直しをした上で、
RPPの配信を行うのが良いと思います。

以下の動画も合わせてご確認いただけますと幸いです。
https://ec-masters.net/video/play/s5tccky