2店舗出店しているが同じ商品を出品していて1店舗に集約した方が良いかの質問です。

Question

お世話になっております。
当社、楽天市場に2店舗出店しており、それぞれ少しだけ画像を変え同じ商品を出品しております。
数年前までは楽天内検索結果の露出の多さを重視し、2店舗で同じ商品を出品すれば単純に2倍の露出になるという考えから出品しておりましたが、昨年ころから検索順位を上げる為には1つの商品ページにアクセスを集中させ、例えば色別でそれぞれ出品していた商品を1商品ページに纏める等を推奨され始めてからは、2店舗で同じ商品を出品する事は不効率な事なのかと思い今後の方向性に迷っております。
やはり現在は1つの商品ページにアクセスを集中させ検索順位を上げる方向性がベターでしょうか。
その場合、2店舗の内1店舗は別の商品を出品する等方向転換した方が宜しいでしょうか。
下の2店舗を出店運営中

VapeMania楽天店 月間売上800万前後
https://www.rakuten.co.jp/vapemania/

CBDMANiA楽天店 月間売上100万前後
https://www.rakuten.co.jp/cbdmania/

楽天内CBD業界としましては7～8社(店舗)が競合、内専門店がほとんどになります。
市場の伸びしろにまだ成長見込みがあり、法改正で競合他社が減ってCBD商品数も減りました。

アドバイス頂戴できれば幸いでございます。
お手数おかけしますが何卒宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> やはり現在は1つの商品ページにアクセスを集中させ検索順位を上げる方向性がベターでしょうか。

はい、ご認識の通りです。

楽天市場の検索ロジックにおいては、
検索ワードごとに、商品ページの
クリック率・転換率・レビュー数などの指標が
評価対象となり、これらのデータが
検索結果の表示順位に反映されます。

そのため、1つの商品ページに
アクセス・販売を集中させることが、
検索順位向上に繋がると考えられます。

◾️[サーチ(検索)機能] 検索ロジックの評価軸および楽天市場における検索SEOの考え方
https://navi-manual.faq.rakuten.net/service/000050944

また、各店舗のターゲット層や
取扱商品が重複している場合、
検索結果やRPP広告の枠内で、
自店舗同士が競合する可能性もございます。

このことから、可能な限り1店舗、
および1つの商品ページに情報と評価を
集約する運用をおすすめいたします。

> その場合、2店舗の内1店舗は別の商品を出品する等方向転換した方が宜しいでしょうか。

2店舗出店の目的にもよりますが、
店舗を分ける場合、当然ながら、
出店料などの固定費が2店舗分になり、

運用、販促などの対応も2店舗分になるなど、
工数や費用面が増えますし、
売上やレビューが分散する、という点も
デメリットとなるかと存じます。

そのため、露出の多さを重視されて
2店舗目を出店されたとのことでしたら、
別商品を出品いただいたほうがよいかもしれません。

他店舗様の事例として、
楽天内で複数店舗を展開されている
月商1,000万円超のギフト専門店では、

慶事（おめでたい）ギフトと
弔事（お悔やみ事）ギフトの
商品を分けて販売するために、
複数店舗を展開した例がございます。

このように、店舗ごとの
コンセプトを明確にすることで、

お客様にとって選びやすくなるだけでなく、
検索エンジンからの評価も整理され、
両店舗それぞれのパフォーマンス最適化が
期待できますので、ご検討くださいませ。