組み合わせ購入と割引について

Question

楽天で顧客単価アップのために組み合わせ購入設定をしました。

・送料込みの商品を2点設定したので、まとめ買いをしてくれた場合は、2つ合わせて1000円割引
もしくは
・まとめ買いをしてくれた場合、商品Bは30%オフ

上記に近いような販売は出来るのでしょうか？
自社サイトと比較して、楽天は単品購入が多く、まとめ買いしてもらえる工夫をしたいのですが、楽天で出来る対策にはどんなものがあるのか教えて下さい。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> ・送料込みの商品を2点設定したので、まとめ買いをしてくれた場合は、2つ合わせて1000円割引
> もしくは
> ・まとめ買いをしてくれた場合、商品Bは30%オフ
> 上記に近いような販売は出来るのでしょうか？
> 自社サイトと比較して、楽天は単品購入が多く、まとめ買いしてもらえる工夫をしたいのですが、
> 楽天で出来る対策にはどんなものがあるのか教えて下さい。

組み合わせ購入による割引についてですが、
楽天市場の現在の機能では、
特定の組み合わせ条件に基づいた
割引設定はできかねてしまいます。

そのため、下記の代替施策はいかがでしょうか。

①クーポンの配布

すでにご存知かとは存じますが、楽天では
以下の2種類のクーポンを発行できます。

・店内全商品対象クーポン
・対象商品指定クーポン

それぞれ、以下のような値引き設定が可能です。

・定額値引き
・定率値引き

さらに、クーポンには「利用金額」や
「購入個数」の条件も設定可能です。
この機能を活用することで、

・「2点以上の購入で1,000円引き」
・「合計金額○○円以上で30%オフ」

といった施策が実現できます。

ただし、注意点もございます。

「商品Aと商品Bを一緒に購入した場合、商品Bのみ30％オフ」
といった、購入商品の一部だけを
割引対象とする設定はできかねます。

また、対象商品指定クーポンでは
「2つ合わせて1,000円引き」のような
セットでの値引き設定もできかねます。

※対象商品クーポンは、対象商品1個につき
1回適用されるため、同じ商品を
複数購入するとクーポンが複数回
適用されてしまいます。

詳細につきましては、
以下のマニュアルをご参照ください。

◾️[RaCoupon（ラ・クーポン）] 商品指定クーポン発行時の注意点
https://navi-manual.faq.rakuten.net/promotion/000046106

②セット商品のSKUを作成

まとめ買いを前提としたセット商品を
新たにSKUとして登録する方法です。

たとえば、

・商品A＋商品Bセット
　販売価格：A＋Bの合計 − 1,000円

・商品B 2点セット
　販売価格：30%OFFが適用された価格

といった商品のご登録はいかがでしょうか。

こうしたセット商品を新たに
商品登録することで、
自由な価格設定が可能となります。

また、単品の商品ページ内に
「お得なセット販売はこちら」などの
リンクを掲載することで、
セット商品への導線を確保し、
まとめ買いを促進できるかと存じます。

以上、ご参考になりましたら幸いです。
ぜひ一度ご検討ください。