利益率の低い商品の条件設定について

Question

お世話になります

利益率の低い商品の条件設定の考え方をご教授下さい
売上は月に約30万ぐらいある商品です
ただ楽天の手数料等送料などのコストを引くと利益が3万ぐらいになってしまいます
そのような場合のRATのルール設定はどの様にすれば良いでしょうか
よろしくお願いいたします

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 利益率の低い商品の条件設定の考え方をご教授下さい
> 売上は月に約30万ぐらいある商品です
> ただ楽天の手数料等送料などのコストを引くと利益が3万ぐらいになってしまいます
> そのような場合のRATのルール設定はどの様にすれば良いでしょうか

ROASが高ければ、CPCを上げる、
ROASが低ければ、CPCを下げる、
というのが利益率が高い、低いに関わらず
基本的な運用方法にはなると思いますが、

利益率が低い場合は、
基準となるROASを高めに設定しておくのが良いと思います。

損益分岐ROAS
= 客単価 ÷ （客単価 - 原価）× 100（％）

利益80％残したい場合の目標ROAS
= 客単価 ÷ ｛（客単価 - 原価） × 20％｝× 100（％）

上記のような計算式で基準を算出することができますので、
こちらを参考に設定いただければと思います。

以下の動画でも解説しておりますので、
https://ec-masters.net/video/play/s5tccky

ご参考にしていただけますと幸いです。