ボーナスストplus キャンペーン参加によるPRオプション料率について質問です。

Question

お世話になっております。現在、YahooショッピングのボーナスストアPLUS（+5％）キャンペーンについて再検討しております。(過去はずっと参加していましたがPRオプションの料率高騰のため6月は30割程度にしています。）

先日、Yahooショッピングの担当者から以下のような話がありました。

「PRオプションの料率は店舗ごとに異なる。上がる店もあれば下がる店もあり、その判断基準は明かされていない（上層部の判断）。」

これが事実であるならば、**PRオプション料率の絶対値ではなく、キャンペーンへの“参加そのもの”が検索順位や露出にとって最も重要なのでは？**と考えるようになりました。

そこで御社にご相談です。

【質問】
PRオプションの「料率」自体は、検索順位にどの程度影響するのでしょうか？

「キャンペーン参加の有無（＋5％付与がされているかどうか）」が検索表示や流入の優遇において、最も強い指標になっている可能性はあるでしょうか？

仮に参加しなくてもPR料率を引き上げれば、広告や表示面において何かしらの優遇が見込めるのか、御社の知見や他事例があれば教えていただきたいです。

当店では現在、参加率を30％程度に絞っており、代わりに独自で＋5％ポイントを付与することである程度補っております。ただ、自然検索の順位が落ち、広告効果も若干鈍くなっていると感じております。

Yahoo側の仕組みが不透明なため、正しく評価・戦略調整する上で御社のご見解を伺えれば幸いです。

何卒よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> PRオプションの「料率」自体は、検索順位にどの程度影響するのでしょうか？

恐れ入りますが、PRオプションの料率が
検索順位にどの程度影響するかについては、
Yahoo!側から公開されておらず、
明確なご案内は難しい状況です。

一般的には、設定料率が高いほど上位表示に
有利に働くといわれておりますが、
その他にも以下のような要素が
検索順位に影響いたします。

・商品名のキーワード関連性
・商品の実績（売上、PV数、レビュー数、評価など）

これら複数の要素が総合的に評価され、
検索順位が決定されております。

また、PRオプションの料率については、
ライバルショップの料率状況などにも
影響を受けるため、利益が確保できる範囲内で
料率を調整し、テストを行いながら
ご活用いただくことをおすすめいたします。

すでにご存知かもしれませんが、
ストアクリエイターProでは
PRオプション専用の実績を
ご確認いただけます。

◾️商品の実績を一覧で確認する
https://store-info.yahoo.co.jp/s/shopping/toolmanual/proption/a/1606.html

PRオプション経由での表示回数や
売上などをご確認いただき、

たとえば料率を下げた場合に
表示回数や売上に変化がなければ、
高い料率のまま設定する必要はないと
判断されているケースもございます。

実際に他の会員様の事例として、
PRオプションを下げても検索順位が
変動しない（下がらない）方や、

自然検索で上位表示されているにも関わらず
PRオプションを設定している方も
いらっしゃいます。

PRオプションの料率を段階的に下げながら、
検索順位に変動があるかどうか、
まずは短期間（例：1週間程度）で
ご検証されてみてください。

なお、検索順位の推移は、以下のツールで
ご確認いただけますので、ぜひご活用ください。

◾️検索順位君（Y）
https://manual.ec-masters.net/index.php?ecm-tools-manual-kensakujuniY

>「キャンペーン参加の有無（＋5％付与がされているかどうか）」が検索表示や流入の優遇において、
> 最も強い指標になっている可能性はあるでしょうか？

こちらについても、
明確な評価基準が公開されていないため、
断定的なことはご案内いたしかねます。

ただ、ボーナスストアPlusに参加し、
ボーナスストアPlusページへの露出や、
絞り込み検索の対象になることで、
アクセス数や売上の向上につながり、

結果的に検索順位に影響される
可能性はあると考えられます。

Answer

ご回答ありがとうございます。PRオプションの実績については頂いた情報から確認して観たいと思います。
検索順位についても確認して観ます。

それからもう一点、これはYahooショッピングの担当者から聞いたのですが
ボーナスプラスキャンペーンに参加する際に必要なPRオプションの数値は店舗ごとに違うということなのですがご存じでしたでしょうか？
キャンペーンに参加するにはPRオプションの負担が自動的に上がるという思っておりましたが実際は参加してもPRオプションが下がる店もあったり、その負担するパーセンテージは一定ではないという事でした。
その数値の選定の情報は明らかにされていないため理由はわからないということでした。
これが事実なら様々な要素が絡み合うとは思いますが基本、ボーナスプラスキャンペーンに参加・不参加が検索順位に大きく影響しているのであってPRオプションはあまり意味のない数値、どちらかというと固定費のようなものと言えると思いますがどうでしょうか？　参加するための負担が店ごとに違うのであればPRオプションをどういう位置づけなのか不明です。　そのあたりごぞんじでしょうか？
よろしくお願い申し上げます。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> これが事実なら様々な要素が絡み合うとは思いますが
> 基本、ボーナスプラスキャンペーンに参加・不参加が検索順位に大きく影響しているのであって
> PRオプションはあまり意味のない数値、どちらかというと固定費のようなものと言えると思いますがどうでしょうか？
> 参加するための負担が店ごとに違うのであればPRオプションをどういう位置づけなのか不明です。
> そのあたりごぞんじでしょうか？

PRオプションに意味がないということはなく、
位置付けとしては、検索順位に影響する
基本的な施策といえます。

以下のマニュアルにも記載があるとおり、
Yahoo!の検索ロジックにおいては、

PRオプションが検索結果や
カテゴリリストに表示される商品情報の
検索順位を決めるスコアの一部に
有利に働きかけます。

◾️PRオプションとは
https://store-info.yahoo.co.jp/shopping/toolmanual/proption/a/1600.html

一方で、ボーナスストアPlusについては、
前回お伝えしたとおり、
参加の有無が検索順位にどの程度影響するかは、
明確な評価基準が公開されていません。

ただ、ボーナスストアPlusに参加し、
ボーナスストアPlusページへの露出や、
絞り込み検索の対象になることで、

アクセス数や売上の向上につながり、
間接的に評価アップに寄与する
役割と考えられます。

Answer

わかりました。レベニューシェア調整（利益分配の調整）の話が聞きたかったのですが、この話題はここまでにしておきます。