Amazonの「A/Bテスト」および「ブランド割引」　の利用について

Question

お世話になっております。

Amazon側から以下の無料機能利用の提案を受けておりますが、当社として活用すべきか、また活用する場合の注意点・効果的な設計などについてご意見を伺いたくご連絡しました。

① 比較テスト（A/Bテスト）
商品名・メイン画像・商品紹介文などの販促効果を検証し、データに基づいて最適な商品ページを作成できる無料ツールと説明されています。
当社のYFLife空気清浄機（特にAIRbox G2やAIR6+）において、どの要素を優先的にテストすべきか、また利用にあたって注意すべき点はございますか？

② ブランド割引
リピーターなど購買意欲の高い顧客層に向け、手数料無料で割引バッジを付与できる機能と説明されています。
こちらの機能は、当社商品のどのラインナップに設定するのが効果的か、割引率設計の目安やブランド価値毀損の回避策など、アドバイスをいただけますと助かります。

※回答頂く際は、担当：飯島　宛と明記頂きますようお願いいたします。

Answer

> 飯島 様

ECマスターズの菅原です。

> ① 比較テスト（A/Bテスト）
> 商品名・メイン画像・商品紹介文などの販促効果を検証し、
> データに基づいて最適な商品ページを作成できる無料ツールと説明されています。
> 当社のYFLife空気清浄機（特にAIRbox G2やAIR6+）において、
> どの要素を優先的にテストすべきか、また利用にあたって注意すべき点はございますか？

すでにご存知かもしれませんが、
Amazonの「比較テスト」で
検証可能なコンテンツは以下の通りです。

・商品画像
・商品名
・商品仕様
・商品紹介（Aプラス）コンテンツ
・ブランドストーリー

◾️比較テストの管理
https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/GVP453K5XRBJS7Y9

本機能は、以下のような検証を
行いたい場合に特に有効かと存じます。

《例》

・AとBのメイン画像で、どちらが効果的か

・商品名に「○○」といった
　訴求キーワードを入れた場合と
　入れない場合で、CVRなどに差が出るか

など

「更新したが効果があったのか不明」
「どちらの訴求がより刺さるか判断できない」
といったケースでご活用いただける
ツールです。

そのため、明確な「優先事項」が
決まっているわけではなく、

何を検証すべきかは、現時点で効果に
不安や迷いがある項目をもとに
ご判断いただくのが
基本的な使い方となります。

また、他社サイトではございますが、
「比較テスト」について以下の記事で
詳しく解説されておりますので、
ぜひご参照ください。

◾️【最新版】AmazonのABテスト機能「比較テスト」の作成方法から注意点まで徹底解説
https://itsumo365.co.jp/blog/post-19766/

> ② ブランド割引
> リピーターなど購買意欲の高い顧客層に向け、
> 手数料無料で割引バッジを付与できる機能と説明されています。
> こちらの機能は、当社商品のどのラインナップに設定するのが効果的か、
> 割引率設計の目安やブランド価値毀損の回避策など、アドバイスをいただけますと助かります。

「ブランド割引」は、

・過去に自社商品をご購入いただいたお客様
・カートに追加はしていただいたものの購入に至らなかったお客様

を対象に、10%～50%OFFの割引コードを
送付できる機能です。

このことから、リピーター層の購入促進や、
カート落ちの多い商品に設定することが
効果的と考えられます。

また、カート追加後購入未完了者や
閲覧リマーケティングなど、
検討フェーズまでは辿り着いたものの、
購入には至らなかったお客様への
アプローチも可能になります。

funrunさんの出品されている商品においての
明確なデータが解りかねてしまうのですが、
具体的なブランド割引対象者は
以下に記載がございますので、

ブランド割引
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GFM3F4GG5EYCC5XC

上記を踏まえ、ご検討ください。

Amazonの「A/Bテスト」および「ブランド割引」 の利用について

Amazonの「A/Bテスト」および「ブランド割引」　の利用について