「7月大型販促」2日間セール参加の是非について相談

Question

いつもお世話になっております。
現在、ヤフーショッピングで実施予定の「7月大型販促」2日間セール（対象商品：YFLife AIRbox G2）への参加を検討しています。

つきましては、以下の観点でアドバイスをいただけますでしょうか。

1️⃣ 当社商品の特性（AIRbox G2の価格帯・特長）を踏まえた場合、この販促イベントに参加するメリット・デメリットは何と考えられるか
2️⃣ 参加条件（例：値引き率、クーポン付与、広告費用）と期待できる流入・売上増加効果のバランスは適正かどうか
3️⃣ 他社事例や同カテゴリでの成功例・失敗例があれば教えてほしい

こちらでも簡易シミュレーションを用意する予定ですが、特に気を付けるべき点や、過去のイベント参加経験から見たアドバイスをいただけると助かります。

どうぞよろしくお願いいたします。

※回答を頂く際は、担当者：飯島　宛と明記頂きますようお願いいたします。

Answer

> 飯島 様

ECマスターズの菅原です。

> 1️⃣ 当社商品の特性（AIRbox G2の価格帯・特長）を踏まえた場合、
> この販促イベントに参加するメリット・デメリットは何と考えられるか

製品ごとのデータなどが公開されていないため
具体的なお答えは難しいのですが、

本企画に参加する際の一般的な
メリット・デメリットとしては、
以下のような点が挙げられます。

【メリット】
・掲載費が無料のため、追加の広告投資なしで
　Yahoo!ショッピング内での露出を増やせる

・Yahoo!ショッピングのトップページ（対象商品のみ）や、
　企画ページへの掲載によって、新規顧客層へのリーチ拡大の可能性がある

【デメリット】
・10～70%の値引きが必須であるため、利益率の確保が難しい可能性がある
　※特に高価格帯商品は影響が大きいため注意が必要かと存じます。

・入稿審査により掲載が保証されない

・過度な値引きがブランド価値の毀損や
　価格競争への巻き込まれにつながる可能性がある

ご参加を検討いただく際は、
値引き後の販売価格が競合他社と比較して
十分な訴求力を持ち、

かつ利益が確保できる水準かどうかを
事前にご確認いただければと存じます。

> 2️⃣ 参加条件（例：値引き率、クーポン付与、広告費用）と
> 期待できる流入・売上増加効果のバランスは適正かどうか

本企画では10%以上の値引きが
必須条件となっておりますが、
掲載費用不要で、
Yahoo!ショッピングの集客力を
活用できる点が大きな特徴です。

対象商品が企画ページや
Yahoo!ショッピングのトップページに
掲載された場合、通常時と比べて
流入数・CVRの大幅な向上が見込まれるほか、

レビューの獲得やリピーターの誘導といった
副次的効果も期待できるのではないかと
考えられます。

一方で、必ずしも目立つ枠に掲載されるとは
限らないため、期待効果の見極めと
事前のシミュレーションが重要かと存じます。

また、競合状況によっては、値引きに加えて
クーポンの付与など、追加の販促施策が
必要となるケースも考えられます。

そのため、想定される
販売価格・販促コスト・利益率のバランスを
事前にご確認いただくことを
おすすめいたします。

なお、実際の効果は実施してみないと
明確には判断できない部分もあるため、
利益がある程度確保できる条件であれば、

まずはテスト的にエントリーいただく形で
ご参加を検討されるのもよいかと存じます。

> 3️⃣ 他社事例や同カテゴリでの成功例・失敗例があれば教えてほしい

誠に恐縮ではございますが、
現時点で同カテゴリにおける他社様の
成功・失敗事例については、
具体的なデータや事例情報が手元にございません。

また、現在同様の参加条件によるセールが
開催されていないため、比較可能な
参考事例のご紹介も難しい状況でございます。

ご期待に沿えず大変恐縮ではございますが、
何卒ご了承いただけますと幸いです。