RPPにつきまして。

Question

お世話になります。
本日RATの説明会に参加させて頂きました。
昨年末から約１ヶ月間(だったと思います)、楽天負担でお試しでRPPをやってみたところ、
￥30,000-の予算でROASが176%でした。弊社の損益分岐点は250%くらいだと思うのですが、
あまり細かな設定はしていなかったとはいえ、RPPは再度やってみても効果は薄いでしょうか。

Answer

ECマスターズの田村です。

> 昨年末から約１ヶ月間(だったと思います)、楽天負担でお試しでRPPをやってみたところ、
￥30,000-の予算でROASが176%でした。弊社の損益分岐点は250%くらいだと思うのですが、
> あまり細かな設定はしていなかったとはいえ、RPPは再度やってみても効果は薄いでしょうか。

176%というROASは、
貴社の損益分岐点である250%を
下回っているため、現状では
「利益が出ていない」状態といえます。

とはいえ、今回はお試し期間で
細かな設定を行わずに
この数値が出ている点を踏まえると、
一定のポテンシャルがある可能性はあります。

再出稿する場合は、
キーワードや商品単位での入札調整、
除外商品の登録などを行うことで、
効果改善が期待できます。

また、RATをご活用いただくことで、
CPCの最適化や除外商品のルール設定など、
自動運用によって運用負担を軽減しつつ
広告効果の向上を図ることも可能です。

ただ、ECマスターズより過去にレビュー数に対して
RPPのクリック率や転換率を調査したところ
以下のような傾向がございました。
https://ec-masters.gyazo.com/e617c6379f1ba5266ca080897160cf43

現状のまま、レビュー対策を行なっても
転換しないアクセスを集めるだけで
利益につながらない可能性がございます。

そのため、レビューキャンペーンの強化に
経費を優先して充てることもご検討ください。

クーポンよりもノベルティのプレゼントの方が
反応が良くなるケースも高いためご検討ください。

その際は、売れ筋の商品に絞って
運用することをおすすめいたします。

また、実施する際にはキャンペーンの
アピールも必要になりますので

1. 商品名の先頭に「レビューキャンペーン開催中」を記載
https://ec-masters.gyazo.com/9aa5c8433a9403cf69401c17f1b3fa3e

2. バナーでキャンペーンのアピール
https://ec-masters.gyazo.com/c2f65b90d8c58947353f871a89385bf0

3. 同梱物の活用など

他に事例や実施方法などに
ご不明点がございましたらお気軽に
ご質問ください。