楽天の多店舗出店について

Question

楽天内の多店舗出店についての疑問ですが、

弊社のライバル業者で多店舗出店してる店が増えてきました。

商品点数が多くてする場合、商品アイテムの細分化(ジャンルを分ける）場合は理解できるのです

が、ほぼ同じ商品で多店舗出店してるライバル業者がございました。

この場合のメリットは出店料を考えるとあまり得策ではないような気がするのですが、

プロから見る、同一商品での多店舗出店でのメリットとデメリットを教えてください。

Answer

ジャンルによってライバルが違いますので、もしよろしければライバルを教えていただけますか。

Answer

ジャンルは中古・古着です。

Answer

Amazonのような出品形式でカートボックスを１ショップしか
獲得できないマーケットとは違い、
楽天市場は、仮想商店街と言われています。

仮想ではなく、実際の商店街で１店舗より２店舗あるのと同じように考えると
来店客数も増えますから、その分売上は見込めると言えますね。

また、お客様によく知られている型番で比較され最安値で販売する場合は、
１店舗でも十分と言える場合がありますが、
ブランドや１点物の場合、レビューを集めにくいことも考えると
メリットは十分にあると思います。

もちろん出店料以上の利益を出す前提になりますので、
費用対効果がデメリットとメリットになりますね。

例えば、１店舗から２店舗出すことで合計の売上が
１．５倍になり、十分に利益が出るとしたらメリットがあると
考えては如何でしょうか。

Answer

ありがとうございます。参考にさせていただきます。

答えが無い質問になってしまうかもしれませんが、楽天内の2店舗経営と、
他店(DeNA,Amazon等)の新規出店でしたら、どちらがお勧めですか？

もちろん業態・商品点数によっても違うとおもいますが、あくまで参考におしえていただけると助かります。
※弊社は2000点前後の商品点数で、ほぼ1点物です。

Answer

先日お答えしました通り、各モールにはそれぞれ特徴がございます。

モールの伸びという事では、急成長しているAmazonはおすすめですが、
カートボックスという概念があるためやってみないとわかりませんが、
Amazonでも対策方法はいろいろあり、ライバルが実施されていない場合には、
もちろん販売価格の問題もありますが、カートボックスを取ることも可能です。

楽天に関しては、集客力のあるモールで、２店舗出店のメリットデメリットはお答えした通りでございます。

それぞれそれなりの特徴のあるモールですが、Amazonは月額4,900円という料金ですので、
出品されるショップさんが多くなってきましたので、モール自体が急成長しているAmazonは、
今一番おすすめするモールですね。

Answer

ありがとうございます。

参考にさせていただきます。

Answer

もう少し補足ですが、

基本モールでライバルがどこで売れているのか？を見てみることが一つの判断基準になります。

DeNAは、単価が安く低年齢の女性が多い分、4,000店舗とライバルが少ないです。
メンズのブランドアパレル中古なら、男性の多いAmazonもこれから伸びてくる可能性がありますね。