検索順位君を使ってみました

Question

楽天市場の検索順位君を「はん蔵」というワードで使ってみました。会社別の取扱数は弊社が33点でトップでして、33点が表示されました。この表示される内容と意味合いは何を意味するのでしょうか。会社別の取扱数は弊社が33点でトップは出品数が多いと言うことで分かるのですが、弊社の商品が13位から250位の間で表示されます。ここから個別順位の理解の仕方と更に対策するべき点が見てとれるのですか。どう活用すればいいのですか？

Answer

＞この表示される内容と意味合いは何を意味するのでしょうか。

会社別の商品数のランキングに関しては、

キーワードにてヒットする自社商品が、
楽天サーチで任意のキーワードで検索時

PC450商品以内 SP100商品以内に何商品ヒットするか？
の商品数が表示されます。

アクセス数を上げるには、もちろん商品の検索上位を狙いつつ、
それと同時に検索結果における自社商品のシェア率という考え方も重要です。

「はん蔵」での検索時に、
45商品×10ページ＝450商品の中に33商品ヒットし、
その数は、検索ヒット数で見ると楽天内で一番多く
お客様の目に触れる機会は33/450(7.3%)となります。

それだけ、商品ページへの入口があるという事ですね。

ちなみに、「はん蔵」での検索時に、1ページ以内に10商品ヒットしている為、
お客様の目に触れる機会は、1ページ目では10/45（22%）ですね。



＞ここから個別順位の理解の仕方と更に対策するべき点が見てとれるのですか。どう活用すればいいのですか？

基本的には、自社商品の掲載順位を把握する為のツールです。

活用方法としては、自社順位を把握した上で、ライバルよりも上位表示させる為に、
まずはライバルが実施している施策を自社に取り入れてみるという考え方が重要です。

検索順位君にて、最高順位が13位と判明した為、
自社より上位のショップがどう対応しているのか？を、
楽天サーチにて「はん蔵」と検索してみてチェックしてみます。

その上で、なぜライバルよりも順位が下なのか？についてを、
ライバルと自社を比較することにより、実施すべき事が見えてきます。


まずは、検索するキーワードに対して最適化を実施してみます。

・重要なキーワードはより先頭にもってくる

過去の投稿を参考にしてみてください。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=167

現在先頭に入れられている　三菱鉛筆　よりも前に、
対策したいキーワードを入れてみるのもおススメです。
ライバルも実していない為に有効です。



・関連ワードやディレクトリのパス名を入れる

現在登録されているディレクトリは、

216081	日用品雑貨・文房具・手芸>印鑑・ハンコ>ネーム印・浸透印

になりますが、こちらに記載の、「 印鑑 ハンコ ネーム印 浸透印 」が
現在の商品名には入っておりません。これらのキーワードで検索した場合は、
検索にヒットしませんので、入れた方が良いですね。


それ以外にライバル商品よりもアクセスを上げるには、


・レビュー施策を実施する

過去の投稿を参考にしてみてください。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=262
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=93
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=112

検索順位を決定付ける要素としてレビューは欠かせません。
ライバルよりも検索上位にヒットさせるには、
レビューを貯める必要があります。



・商品画像をライバルよりも目立たせる

こちらのページをみてみてください。
http://search.rakuten.co.jp/search/mall/%E3%81%AF%E3%82%93%E8%94%B5/-/st.A?grp=product

monkieさんの登録商品は目立ったますでしょうか。

過去の投稿を参考にしてみてください。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=343

ライバルのほとんどが送料別設定で、monkieさんの商品は送料込み
価格メリットも十分ありますが、サーチ結果で目立っていない為、
埋もれてしまっております。商品画像1枚目に送料無料などの明記をし、
ライバルとの差別化をしても良いですね。

ランキングに入るショップの商品画像1枚目がどういう画像にしているのかをチェックしてみるのも勉強になります。
http://ranking.rakuten.co.jp/daily/216081/


同様の考え方で、他の商品にも応用できます。

Answer

早速画像に数点ですが送料無料を入れました。13位以上の他店の仕組みも見ました。もしこれが更に上位になると売れる率が高まるということですか？
レビューも積極的でない為ね埋もれたままなのですね。注文は結構入ってきますので「自分で納得しているだけ」でもっと注文が増えるかもしれないのですね。
ご指導色々助かりました。それと買い回り点数が1点がほとんどなのでバタバタしている割に売上が上がりません。何か回まわってもらえるような施作があれば教えて下さい。

Answer

＞早速画像に数点ですが送料無料を入れました。

確認したところ、文字が小さくスマホでは読みづらいので、
もう少しお客様が商品画像を見てクリックしたくなるような
画像に修正される事をおススメします。

送料無料を入れる事が目的ではなく、
あくまで商品画像をクリックしたくなるのか？という視点です。

ランキングに入るショップの商品画像1枚目が
どういう画像にしているのかをチェックしてみてください。
http://ranking.rakuten.co.jp/daily/216081/


＞13位以上の他店の仕組みも見ました。
＞もしこれが更に上位になると売れる率が高まるということですか？

もちろん上位になれば、連動してアクセスは上がるかと思いますが、
お客様は比較して商品ページに訪れます。

サーチ結果に商品が並んだ際に、お客様が、monkieさんの商品を
魅力的に感じ、クリックし、商品ページに誘導しさえすれば、
商品ページの転換率に基づいて売上にはつながるかもしれません。

価格設定はライバルと比べてどうか？
商品画像はクリックしたくなるような魅力的な画像になっているか？

仮に順位が1位になったとしても、3位4位に魅力的なライバルがいたら
アクセスはそちらに流れてしまいます。

上位＝アクセス増＝売上アップ　という事ではなく、
あくまでお客様はサーチ結果で比較してクリックするという事が
前提となります。

1位でなくても、5位でも10位でもライバルよりも勝っていればアクセスは取れます。


＞それと買い回り点数が1点がほとんどなのでバタバタしている割に売上が上がりません。
＞何か回まわってもらえるような施作があれば教えて下さい。

わかりやすい例えでいけば、
例えばアパレルであれば、トップスのページにコーディネート例を掲載し、
ボトムスの紹介などもし、買い回りをさせ客単価を上げるという事は一般的で、
この考え方を応用し、お客様任せにするのではなく、これを買ったらこれを買うと良い
といった誘導する商品ページにすると良いですね。