楽天CPC広告　自動と追加キーワードについて

Question

お世話になります。４月のマラソン等に向けてCPCの出稿を検討しておりますが、自動での掲載とこちらで任意でキーワードを追加できるパターンがありますがどのような場合にどちらを選択すればよいでしょうか？

任意のキーワードの方がピンポイントなので無駄打ちがなさそうですが、露出が少ないなどあるかもしれませんがメリット、デメリットをご教示いただけますと幸いです。

Answer

> お世話になります。４月のマラソン等に向けてCPCの出稿を検討しておりますが、
>自動での掲載とこちらで任意でキーワードを追加できるパターンがありますがどのような場合にどちらを選択すればよいでしょうか？

自動の場合、50円の単価で利用できますが、自動抽出されたキーワードで
表示されますので、関連性のない検索結果でも表示される場合があります。
例えば、今現在、楽天サーチで「おせち」と検索すると「ケーキ」の商品が
表示されたりしますね。

キーワードを追加することで単価は100円以上になりますが、
除外キーワードも設定できますので、無駄なクリックを減らすことで
費用効果を改善することができます。

> 任意のキーワードの方がピンポイントなので無駄打ちがなさそうですが、
> 露出が少ないなどあるかもしれませんがメリット、デメリットをご教示いただけますと幸いです。

CPC広告は、もともとの単価が非常に高いので、
転換率の高い（例えば5％以上）の商品を入稿しないと
元が取れないケースが多々あるかと思います。

例えば、客単価５０００円で転換率が５％の商品ページを出稿した場合、
１００クリック×５０円＝５０００円の広告費に対して、
自然に検索して購入しているケースより
転換率を少し下がると思いますので３％で考えると
５０００円×３個＝１５０００円の売上に対して、
広告費５０００円ということになりますね。
３０％の広告費をかけても利益がでるのであれば、良いかと思います。

また、お買い物マラソンなどの期間は、アクセスが増える分、
広告費の消化も激しくなりますので、関連ワードで単価の安い
サーチワードを複数購入した方が良いかもしれません。

いろいろ検証しながら、良い方法を模索する必要があるかと思いますが、
予算をきめてうまく活用してみてください。

Answer

早速のご返信ありがとうございます。いただいたご回答から追加で
ご質問させていただきたいのですが

＞自然に検索して購入しているケースより
＞転換率を少し下がると思います

なぜ下がる傾向にあるのでしょうか？これは、通常レビューの数が少なめ
である等の理由からでしょうか？

＞関連ワードで単価の安いサーチワードを複数購入した方が良いかもしれません。

こちらの意味合いとしては
追加キーワードで「おせち　伊達巻」を単価１００円で購入するより

サーチワードで「おせち　伊達巻」を完全一致で購入した方が経験則から
コストが安くなる傾向にあるということになりますでしょうか？

ご教示いただけますと幸いです。

Answer

＞　なぜ下がる傾向にあるのでしょうか？これは、通常レビューの数が少なめ
＞　である等の理由からでしょうか？

売上＝アクセス人数×転換率×客単価

ですから、アクセス人数が増えると転換率は下がります。
広告を利用するということは、本来、検索のような
自発的に来店しているお客様ではない見込客に
来店していただくことになりますので、
転換率は下がりますね。

もちろんタイムセールなどの場合は、転換率が上がる場合も
ありますが、仮説を立てる場合は、低めに考えると良いかと思います。

＞　サーチワードで「おせち　伊達巻」を完全一致で購入した方が経験則から
＞　コストが安くなる傾向にあるということになりますでしょうか？

サーチワードで、ぜひ販売価格をご覧ください。
関連ワードが増えるほど単価は低くなり、
CPCと比べるとかなり低単価で販売されています。

Answer

参考になりました。いろいろとアドバイスありがとうございました。

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