ROASの平均原価について

Question

ROAS=平均顧客単価 ÷ （平均顧客単価 - 平均原価）× 100
ROAS = (広告による売上 / 広告費) * 100﻿


RPPの指標の平均原価には何が含まれますでしょうか？商品仕入原価、広告費、人件費諸々入れるのかそれとも広告費だけなのでしょうか？

Answer

ECマスターズの菅原です。

> RPPの指標の平均原価には何が含まれますでしょうか？
> 商品仕入原価、広告費、人件費諸々入れるのかそれとも広告費だけなのでしょうか？
> ROAS=平均顧客単価 ÷ （平均顧客単価 - 平均原価）× 100

こちらは、一般的に
「利益が出なくなる下限ROAS」を
求める際の計算式かと存じます。

この場合、（平均顧客単価 − 平均原価）は
1件あたりの粗利を意味しています。

平均原価は、ショップによりますが、
一般的には商品原価のみならず、
配送費や人件費などの間接コストも含めて
算出されることが多いです。