商品リリース時の施策について

Question

お世話になっております。

楽天市場にて新しい商品をリリースする際、
利益を無視してRPPのCPCを高く設定するべきでしょうか？
商品リリースしたのにまったく売れない、売れても安定しないというのを避けるには、
やはりリリース時に販売実績を稼ぐ必要があると思うのですが、
リリース時のRPPのかけ方や調整の仕方、その他有効的な施策について教えていただければ幸いです。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 楽天市場にて新しい商品をリリースする際、
> 利益を無視してRPPのCPCを高く設定するべきでしょうか？

商品に対してかけられる予算や、
売上目標などによって運用方法は違ってくると思います。

すぐに売上を作る必要があり、
ある程度予算をかけられる状況であるなら、
強化したいキーワードの設定をして、
販売実績をつけることで、

自然検索の順位も上がって、
売上増につながる可能性も高くなります。

しかし、まだレビューも少なく、
転換率も読めない状況ではあるので、
無駄な広告費につながることも考えられます。

そのため、RPPをするにしても、
基本的な検索対策や商品ページの作り込みは必須となります。

まとめますと、
基本的には、まずは自力で売れるような対策をし、
売れるようになってから広告をかけるのが理想だとは思いますが、
早く売上を作りたい、先行投資できる状態にある、
ということならば、RPPの検討をしても良いと思います。