楽天市場主力商品の検索順位に関して

Question

お世話になっております。

楽天市場の検索順位についてご相談があり、ご連絡させていただきました。

検索順位が売上だけで決まるものではないことは承知しておりますが、
現在、当店の主力商品で最も売れている商品の検索順位が、日々下がってきている状況です。
https://item.rakuten.co.jp/bidoseikatsu/22-0091/

当該ページは昨年12月にリニューアルを行い、主に画像中心で構成しております。
ただし、以前もiframeで読み込む形式を採用していたため、ページ全体のテキスト情報量自体は、大きく変わっていないと考えております。

現時点での楽天市場における検索評価の傾向や、商品ページ改善のポイントなど、
アドバイスをいただけますと幸いです。

何卒よろしくお願いいたします。

Answer

追記

12月から楽天市場に流入を作れるようにメタ広告で商品ページにリンクさせています。
そのためアクセスが大幅に増えており、転換率が下がってしまっている状況です。

そういったことも影響に出ていますでしょうか###HR######IMG0fe1345400350b04d03cb8ecbaa6a7015.pngIMG0###

Answer

ECマスターズの菅原です。

> 現時点での楽天市場における検索評価の傾向や、商品ページ改善のポイントなど、
> アドバイスをいただけますと幸いです。

詳細をご教示いただきありがとうございます。

アクセス数は伸びていらっしゃいますが、
その分転換率が下がっているというご状況ですね。

楽天市場の検索順位は
販売実績が最も影響しておりますので、
「商品ページ比較分析」にて
共有いただいた商品の売上を
昨年と比較してみたところ、
https://ec-masters.net/tips/show/69

さほど差はなく、
前月比で確認すると
プラスになっているようでした。

このことから考えると、
プロクルーさんの商品というよりかは
他社の商品（ライバル商品）がプロクルーさんの商品より
販売実績が増え、

結果的にプロクルーさんの商品の
検索順位が下がってきてしまっている
ご状況なのではないかと考えられます。

「サーチ流入改善」を見てみますと、
https://ec-masters.net/tips/show/84

「ハンガーラック」での流入が多いですが、
検索順位が101以下でしたので、
「ハンガーラック」の検索順位上位商品と
比較してみたところ、

https://apps.ec-masters.net/pagediff?u1=https%3A%2F%2Fitem.rakuten.co.jp%2Fcocopla%2F101-vnb0118s0004%2F&u2=https%3A%2F%2Fitem.rakuten.co.jp%2Fbidoseikatsu%2F22-0091%2F&op=1

プロクルーさんの商品にも
あてはまりそうなキーワードが
いくつかございましたので、
ご確認ください。

また、そのほかにも
転換率向上のための施策も
強化されてみてください。

一般的にお客様は、
ページに訪れ、複数の商品と比較を繰り返して
購入商品を決定していますので、

ページのわかりやすさ、
商品以外の付加価値、レビューが
比較されております。

・商品画像枚数に大きな差が出ていないか
・商品の情報量に大きな差が出ていないか

などに加えて、

・ラッピング対応やサービス保証、おまけなどの「付加価値」
・配送の「速さ」
・購入前に商品について問い合せできる「安心感」
・レビューが多く溜まっている or 高評価のレビューがある「安心感」
・ランキング受賞歴がある「信頼感」

などが転換率アップにつながる施策として
事例が挙げられます。

一度売れている他社商品と
上記比較されることをおすすめいたします。

Answer

ありがとうございます。
大変参考になりました。

商品ページ比較分析で3月で比較をすると
転換率は下記でしたので
転換率も関係ある場合は影響していそうです。
2025：0.57%	
2024：2.24%

また、アドバイスいただいた内容を踏まえ
商品ページの改善など進めていきたいと思います
ありがとうございました