DEALと相性の良い商品、DEAL活用の考え方について教えて下さい。

Question

ECC担当方からDEALの提案もいただきますが、過去にDEALに登録してたことはありますが、あまり効果が無かったように思います。質問は以下です。

①DEALと相性の良い商材はどういった商材でしょうか？（例：売切商品？、価格が高い商品？）

②DEALに登録した後は期間中の施策はどのようにすれば良いのでしょうか？

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> ①DEALと相性の良い商材はどういった商材でしょうか？（例：売切商品？、価格が高い商品？）

ポイント還元率が高いため、
商品利益が充分に確保できる商品であれば、
利用してみる価値はあるかと存じます。

そのため、価格競争が厳しい型番商品を
仕入れ販売するよりも、

比較的利益の確保がしやすい
製造直売の商品があれば、
そちらをおすすめいたします。

また、ショップにとって負担の
大きい施策ではありますが、

「楽天スーパーDEAL」のフロントページに
掲載されることで、楽天市場TOPページや
特集メールマガジンなど、多くの媒体からの
流入が期待できます。

そのため、滞留在庫の消化を目的としたり、
商品の知名度を上げたい場合などに
利用することが向いていると考えられます。

さらに、ポイント還元率が高いため、
お客様が高単価商品を
購入するきっかけにもなります。
そのため、高単価商品にもおすすめです。

> ②DEALに登録した後は期間中の施策はどのようにすれば良いのでしょうか？

メルマガやLINEでの案内や、
店舗内のバナーにて訴求されることを
おすすめいたします。

例えば、以下のショップさんでは、
TOPページにバナーを設置して
楽天スーパーDEALの訴求を行なっています。

https://www.rakuten.co.jp/irisplaza-r/

また、以下のショップさんでは、
TOPページでの訴求に加え、
さらに5%の割引クーポンを発行しています。
https://www.rakuten.co.jp/nihontaro/

スーパーDEALの利用に合わせて
クーポンを発行することで、
さらなる購買率の増加が期待できます。

この他にも、コンテンツページを利用して
スーパーDEAL特集ページを作成している
店舗様もいらっしゃいます。

参考例
https://www.rakuten.co.jp/nutsberry/contents/event/deal/
https://www.rakuten.co.jp/chobuku/contents/superdeal/
https://www.rakuten.co.jp/cscjp/contents/superdeal/

スーパーDEALはお客様にとって
魅力的なキャンペーンですが、
これをより多くのお客様に
アピールするためには、

メルマガ、LINE、バナー、
コンテンツページ、クーポンなど、
複数の施策をうまく組み合わせて
積極的に訴求すること需要ですので
ご参考にされてみてください。