Amazon FBAにおける利益について

Question

お世話になっております。

質問がございます。
昨年11月・12月に売上が大幅に上がったため、FBAへ大量に納品しました。
しかし、最終的な利益を計算したところ、大きな赤字となってしまいました。
過去にはベンダーセントラルで取引しており、
その際には現在の数倍の量をFBAに納品していた経験があります。
利益計算は適切に行っていたつもりですが、結果的に大幅な赤字となっており、
その原因について整理したいと考えております。
現在考えられる要因としては、納品時の数量差異が影響している可能性がありますが、
他にも見落としている要因があるかもしれません。
同じようなケースを聞いたことがあるか、
また、考えられる原因についてご意見をいただけますと幸いです。
具体的な解決策がない質問で申し訳ございませんが
同じような経験をされた方がいらっしゃったらお聞かせいただきたいです。
お忙しいところ恐縮ですが、ご教示いただけますと幸いです。

Answer

ECマスターズの田村です。

>同じようなケースを聞いたことがあるか、
>また、考えられる原因についてご意見をいただけますと幸いです。
>具体的な解決策がない質問で申し訳ございませんが
>同じような経験をされた方がいらっしゃったらお聞かせいただきたいです。

K2.さんが想定している「納品時の数量差異」も
一つ影響があるかと思いますが、

FBAを利用した際に利益計算で
以下のような要因も想定されます。

既にご確認済みの項目もあるかもしれませんが、
ご了承いただけますと幸いです。

①手数料
FBAを利用すると、
様々な手数料が発生いたします。
主に、配送代行手数料、
在庫保管手数料がかかります。

大量に納品されたとのことですので、
その分手数料も増えるため、
利益が予想以上に圧迫されている
可能性がございます。

②FBA倉庫への送料
Amazonのシステムでは、FBA倉庫の
配置場所が自動的に決定されるため、
複数の倉庫に分散して納品する必要がある
場合があります。

その場合、それぞれの倉庫への
配送コストがかかり、予期しないコストが
発生することがあります。

解決策としては、できるだけ倉庫への配送を
まとめることがコスト削減につながります。

また、Amazon公式からは
料金シミュレーターが提供されています。

各手数料を確認し、
どのくらいの利益が出るかを
シミュレーションすることができます。

もし、まだご利用されていなかったら
ぜひこちらもご活用ください。

◾️料金シミュレーター
https://sellercentral.amazon.co.jp/hz/fba/profitabilitycalculator/index

過去にK2.さんのような経験がある方は
情報提供いただけますと幸いです。

よろしくお願いします。