売上UP施策について

Question

Amazon内の売上UP施策について、下記の施策ではどれが一番Amazonにマッチしてますでしょうか？
・価格の値引き
・クーポン
・ポイントDAEL

各モールで傾向が異なるかと思いますので、Amazon内の傾向など情報があればお伺いしたいです。
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの玉井です。

ご相談ありがとうございます。

> Amazon内の売上UP施策について、下記の施策ではどれが一番Amazonにマッチしてますでしょうか？

商品や競合の状況、ターゲットによって
最適な施策は異なるため、
どの施策が最もAmazonにマッチするかを
一概にお伝えすることは難しいのですが、
それぞれの施策の特徴ついて
ご説明いたします。

>・価格の値引きについて

Amazonは価格競争が激しいモールであり、
値引きはカート獲得率を上げるために
即効性がある施策です。

ただし、Amazonでは、
セール価格を設定するには、
直前2週間以上の販売履歴が必要です。

履歴のない商品については、
セール価格の設定ができません。

その他の詳細なルールについては、
以下のマニュアルをご確認ください。

◾️セール価格の設定について
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G200329080#GUID-2CE07D27-1EA7-4248-9EAA-E47F2828C9DA__https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/guideline/pdf/100121premiums_35.pdf

>・クーポンについて

明確な値引きを提示することで、
商品ページがより目立ち、
購入に繋がりやすくなります。

クーポンを利用する場合、
適用可能な商品には条件があり、
すでにご確認いただいている
かもしれませんが、
念のため以下のマニュアルも
ご参照くださいませ。

◾️クーポンの利用資格
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GJHCPEFJ5JJQD52D

>・ポイントDAELについて

ポイント還元は購入者に
即時的な価格メリットを
提供するわけではありませんが、
リピート購入を促進しやすい施策です。

同カテゴリー内の競合商品と比較して、
ポイント率を魅力的な範囲に設定してみると
より効果が期待できます。（例: 5〜10%）。

値引きやクーポンと比べると、
価格訴求力が弱いため、
即効性には欠けますが、
長期的な顧客維持には大いに貢献する
可能性があります。

ご案内いたしました通り、
各施策にはそれぞれ特徴がありますので、

まずはお試しいただき、こちらの中から、
セイさんの店舗にとって合うものを
見つけていただければ幸いです。

Answer

ありがとうございます。
上記参考にして検討してみます。