楽天スーパーSALEイベント商品申請商品の考え方

Question

楽天スーパーSALEイベント商品申請する商品について迷っています。

弊社ではパスタを扱っていて、7食、14食、28食の商品がございます。
一番の売れ筋は7食です。（新規のお客様が7食、14食を主に購入、28食は主にリピーター様が購入）

こういった場合、どの商品を申請するのが良いと考えますか？

普段は、7食を申請しております。
通常商品を申請し、申請後はコピーページで7食を販売しておりますが、
コピーページは露出しにくいこともあり、申請中はあまり売れることがありません。
なので、スーパーSALE期間中、7食は売れ筋なのでそれなりに売れますが、
申請期間中売れなかったことを考えると申請しないほうが良いのかと思ったりしております。

14食や28食の方を申請した方が良いのか悩んでおります。
他ショップさんの事例なども含め、教えていただけると助かります。

Answer

ECマスターズの玉井です。

ご相談ありがとうございます。

>普段は、7食を申請しております。
>通常商品を申請し、申請後はコピーページで7食を販売しておりますが、
>コピーページは露出しにくいこともあり、申請中はあまり売れることがありません。
>なので、スーパーSALE期間中、7食は売れ筋なのでそれなりに売れますが、
>申請期間中売れなかったことを考えると申請しないほうが良いのかと思ったりしております。

楽天スーパーSALEサーチに
掲載されることは、新規のお客様との
出会いの場となることもありますので、
まずは、商品申請いただきたいです。

もちろん、各店舗様によって
売上を上げる為の考え方は
それぞれではございますが、

購入しやすい7食を入口に、
他の商品もコンテンツページ等を
お使いいただきながら、
ご紹介をお試しくださいませ。

>他ショップさんの事例なども含め、教えていただけると助かります。

恐れ入りますが、
スーパーSALE開始前のため、
他店舗の具体的な商品ページについては
確認ができずご紹介できませんが

以下の楽天大学の動画で、
3:39あたりからサーチ申請商品の
選定方法について解説されておりますので、
ご参考いただけますと幸いです。

◾️「楽天スーパーSALE」 ［対策編］ 代表的な3つの対策
https://daigaku.rms.rakuten.co.jp/rmsapp/watch/20763

Answer

7食、14食、28食のどの商品を申請するのが効果的だと思いますか？
新規狙いの7食のみ？
リピーター狙いの28食？
全商品？

その他弊社には30商品ほどあるのですが
みなさん申請のアイテム数はどのようにしているのでしょうか？
全部申請？
それとも何か戦略を立てて、商品を選んでいるのでしょうか？
その場合、どのように考えて商品を選ぶのでしょうか？

申請に慣れていなく質問が多くなり申し訳ございません。

Answer

ECマスターズの玉井です。

追加のご相談ありがとうございます。

>7食、14食、28食のどの商品を申請するのが効果的だと思いますか？
>新規狙いの7食のみ？
>リピーター狙いの28食？
>全商品？

何が効果的かというよりも、
目的に応じて色々お試しいただきたいと
ECマスターズでは考えておりまして、
その観点でお伝えさせていただくと、

先日ご案内いたしました、
楽天スーパーSALEサーチに
掲載されることは、新規顧客獲得には
大きなチャンスになると考えられます。

そのため、新規顧客獲得を目的とする場合は、
7食の商品をイベント商品として
申請することをおすすめいたします。

一方で、新規顧客獲得よりも売上を
優先したい場合は、14食や28食の商品も
十分に選択肢となります。

イベント商品申請に
慣れていらっしゃらないとのことですので、
まずは売れ筋商品だけを申請し、
様子を見ていただくことも良いかと存じます。

一般的には1000~3000円くらいの価格帯が
お買い物しやすいかと存じます。

また、どの商品が良いかは
店舗の取り扱い内容ごとに異なるため、
申請を繰り返しながら検証していただくことを
おすすめいたします。


>その他弊社には30商品ほどあるのですが
>みなさん申請のアイテム数はどのようにしているのでしょうか？
>全部申請？
>それとも何か戦略を立てて、商品を選んでいるのでしょうか？
>その場合、どのように考えて商品を選ぶのでしょうか？

すべての商品を申請される店舗様も
いらっしゃいますが、
基本的にはスーパーSALEにおける店舗様の
目標に応じてご申請いただくことを
おすすめします。

たとえば、採算に応じて
ECマスターズの会員さまでも
目玉商品として数商品だけ申請されて、
あとは通常価格で販売される方も
いらっしゃいます。

具体的な商品の選定方法については、
楽天大学の動画でも解説されておりますので、
こちらもぜひご参考にされてみてください。

◾️「楽天スーパーSALE」 ［対策編］ 代表的な3つの対策
https://daigaku.rms.rakuten.co.jp/rmsapp/watch/20763