広告予算に関しまして

Question

夜になると広告費が切れてしまうことがあるので夕方１８時以降の予算を調整したいと思いましたが、
そもそも早朝と深夜で購買率に違いがある（深夜の方が高い）というデータがあるのでしょうか？

１日を通じた来店者が仮に　０：００～１７：５９　５０％
　　　　　　　　　　　　１８：００～２４：００　５０％　とした場合、　
広告予算切れがない場合はインプレッション数は同じではないでしょうか？
（ライバルとの関係性はありますが）
広告予算を増額させないのであれば　１８時以降に予算を高める意味はないでしょうか？

Answer

ECマスターズの玉井です。

ご質問ありがとうございます。

> 夜になると広告費が切れてしまうことがあるので夕方１８時以降の予算を調整したいと思いましたが、
> そもそも早朝と深夜で購買率に違いがある（深夜の方が高い）というデータがあるのでしょうか？

そうですね、
一般的に、ECサイトの利用者は
以下の時間帯に購買することが多いと
言われています。

・平日：12:00〜13:00、21:00〜23:00
・休日：21:00〜23:00

他社の調査結果ですが、以下のリンクで
ECサイト利用者の購買行動に関するデータを
確認できますので、ぜひご参照ください。

◾️【購買行動の調査!】多くの人はいつネットショッピングをするのか!?
https://www.epsilon.ne.jp/ecrocket/trend/4006/

なお、店舗様や商品ジャンルによっては
異なる場合もありますので、
より正確な時間帯を特定したい場合は、
店舗様独自で注文時間帯などのデータを
分析されることをお勧めいたします。

>１日を通じた来店者が仮に　
> ０：００～１７：５９　５０％
> １８：００～２４：００　５０％　とした場合、　
> 広告予算切れがない場合はインプレッション数は同じではないでしょうか？
>（ライバルとの関係性はありますが）

「来場者数が均等に分布している」という
前提の場合、ユーザーに表示される
広告のインプレッション数も時間帯ごとに
ほぼ均等になるかと存じます。

しかし、実際の広告配信においては
広告配信のアルゴリズムや競合他社の動向、
その他ユーザーの行動などが影響するため、
必ずしも完全な50/50の分布になるとは
限らないと考えられます。

>広告予算を増額させないのであれば１８時以降に予算を高める意味はないでしょうか？

上記でお伝えした通り、
21:00〜23:00の時間帯に購買率が
高くなる傾向があるため、
18:00以降に予算を高めることには、
効果が期待できる可能性があります。

ただし、実際の効果は、競合の動向や
他の要因にも影響されるため、
ご自身のショップ内、
RMSの時間帯別の状況も合わせて
ご確認いただき、調整を行うことを
お勧めいたします。