Amazon　相乗り販売　自社発送商品がFBA商品に勝てる対策について

Question

お世話になります。
Amazonについてお伺いしたいことがございます。

弊社では型番商品を販売していて相乗り販売になるのですが
基本的に自社発送となっており、FBA発送の商品にカートを取られることが多いです。

価格を下げたりポイントを付けたりして、カートが取れないかの対策をしておりますが
ロジックが分からずどこまで価格を下げたり、ポイントを付けたりしないといけないのか分からないので
ロジック等あればご教示していただきたいです。

また、上記以外に相乗り販売でカートを取れる対策などありましたら
ご教示していただければ幸いです。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 基本的に自社発送となっており、FBA発送の商品にカートを取られることが多いです。

> 価格を下げたりポイントを付けたりして、カートが取れないかの対策をしておりますが
> ロジックが分からずどこまで価格を下げたり、ポイントを付けたりしないといけないのか分からないので
> ロジック等あればご教示していただきたいです。

確かに、自社発送とFBA発送だと、
FBAの方がかなり強くなるため、難しいですね。

以下の要素などで決まってきますが、

・ブランド登録しているメーカーである
・FBAを利用している
・価格が他社より安い
・商品・店舗の評価が良い
・Amazon内で該当の商品ページを初めに作成したアカウント

もし、ひとつでも該当の商品をいただければ、
どのような対策ができるかご回答できるかと思いますので、
可能であれば教えていただけないでしょうか。

Answer

www.amazon.co.jp/dp/B001QFYDEC

上記の商品となります。

販売価格：12,490
出荷元：Amazon
ポイント：125pt(1％)

この商品のカートを取るにはいくらにすればカートが取れますか？
また、価格以外でカートが取れる方法あればご教示していただけると幸いです。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

URLのご教示ありがとうございます。

> この商品のカートを取るにはいくらにすればカートが取れますか？
> また、価格以外でカートが取れる方法あればご教示していただけると幸いです。

FBAに入れていることはかなり強いので、
例えば、金額を11,980円とかにしても、
少しカートボックス獲得率が良くなるかな、
というようなイメージだと思います。

価格以外だと、やはりFBAに入れることが対策になります。

Amazon 相乗り販売 自社発送商品がFBA商品に勝てる対策について

Amazon　相乗り販売　自社発送商品がFBA商品に勝てる対策について