楽天市場　RPP広告の運用について

Question

今月からRPP広告を運用開始したいと考えております。
営業担当より、どういう広告なのか一通り聞きましたが、
実際の運用方法について教えてください。

1.商品を絞りキーワードを選定した効果が高い、らしいのですが、
　まだ実績が出ていない段階で商品を絞り込む方法はありますでしょうか。

　例えば、競合が弱いがアクセスが多い商品の探し方など、です。

2.SEO対策として、よく検索させているキーワードやその競合がどれほどいるか、
　調べる方法はありますか。

3.RPP広告は恒常的に有効にしたほうが良いか、スーパーセールのみ限定して、
　有効にしたほうが効果的でしょうか。

いずれもすでに回答されている投稿がありましたら、
その投稿を教えてください。

また、御社ご提供のツールなどで解決できるものがありましたら、
合わせて教えてください。

宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの松本です。

> 1.商品を絞りキーワードを選定した効果が高い、らしいのですが、
> 　まだ実績が出ていない段階で商品を絞り込む方法はありますでしょうか。
> 　例えば、競合が弱いがアクセスが多い商品の探し方など、です。

RPP広告は特定のキーワードで
検索したユーザー(顕在顧客)に対して、
刈り取りを行う広告のため、
商品ページの「CVRが高い」ページが、
より効果が高くなりやすいと言えます。

そのため「商品ページ分析」から転換率の高い商品ページを探す
https://datatool.rms.rakuten.co.jp/access/item

他にも、RMSの「サーチ流入改善」から
・転換率は高いが、アクセス数が少ないページ
といった商品を探すとよいと思われます。
https://datatool.rms.rakuten.co.jp/actionlist/step/1

上記サーチ流入改善は、
RMSからは最大３ヵ月しか遡れませんが、
ECマスターズのツールでも同名の「サーチ流入改善」をご用意しており、
こちらのツールではデータの蓄積が可能で、３ヵ月以上前のデータも振り返りが可能です。
(*こちらはベーシック以上でのご提供となります)

> 2.SEO対策として、よく検索させているキーワードやその競合がどれほどいるか、
> 　調べる方法はありますか。

はい。こちらはECマスターズツールでいくつかご用意ございます。
1.検索キーワード
https://ec-masters.net/help/articles/8268584290585

お店に来たお客様が、
どのようなキーワードで検索して
お店に来たのかのキーワードと、
そのキーワードでのアクセス人数を
日毎に一覧で確認することができます。
(*こちらはベーシック以上でのご提供となります)

2.サジェスト君プラス(R)
例えば「みかん」というキーワードに対して、
一緒に検索されているサジェストワード
「みかん　訳あり」
「みかんジュース」
などを一覧で調べることが可能です。
さらにキーワードごとの検索結果数を調査することが可能です。

3.注目キーワード
https://ec-masters.net/rakuten/searchkeyword/
こちらは楽天の検索キーワードごとの
ボリュームの推移を調査することが可能です。
※こちらの数値は視聴率に近い計測方法ですので、
楽天市場全体の検索ボリュームの絶対値ではないため、ご注意ください。

> 3.RPP広告は恒常的に有効にしたほうが良いか、スーパーセールのみ限定して、
>　有効にしたほうが効果的でしょうか。

一般的には恒常的に有効にしつつ、
スーパーSALE等のセール期間中には入札単価を強化する、
という運用を行うケースが多いように見受けられます。

キーワードや、ページ単位の入札単価は、
ROAS等の指標を元に調整いただくことを推奨しております。
単価調整が難しいと感じた場合、
ECマスターズツール「RAT」をご利用いただくと、
毎日自動で単価調整を行う事も可能です。
※こちらは月会費とは別料金にてご提供となります
https://club.ec-masters.net/index.php?rat

Answer

回答ありがとうございます。

実際に自社ショップを確認しましたところ、
転換率よりアクセスが低いことが問題だと感じました。

そこで、まずSEOの見直しから入ろうかと考えておりますが、
サジェスト君プラス(R)を使ってベッドを検索したところ、
キーワードとサジェストワードが表示されました。

ここからどのように商品名に組み込んでいけば良いのでしょうか。

また、例えば、”ベッド”で検索した場合、
ベッドフレーム
ベッドガード
ベッドサイドテーブル
などがサジェストキーサードで上がってきましたが、
それぞれがどれほど検索されているかや、
競合との優位性はどのように見分ければ良いでしょうか。

> 2.SEO対策として、よく検索させているキーワードやその競合がどれほどいるか、
> 　調べる方法はありますか。

はい。こちらはECマスターズツールでいくつかご用意ございます。
1.検索キーワード
https://ec-masters.net/help/articles/8268584290585

Answer

ECマスターズの松本です。

アクセス数は基本的に検索結果で
上位表示されるかどうかが非常に重要です。

アクセス数は基本的にキーワードを入れれば急激に伸びる、
という性質のものではなく、
例えば
ベッドフレーム
で検索して商品が購入された場合、
その商品は「ベッドフレーム」というキーワードに対して
加点がなされ、徐々に上位表示されるという仕組みです。


> それぞれがどれほど検索されているかや、
> 競合との優位性はどのように見分ければ良いでしょうか。

検索結果は下記の注目キーワードを
ご利用頂くとよろしいかと存じます。
https://ec-masters.net/rakuten/searchkeyword/

競合との優位性は、当該キーワードで
上位表示されているショップを参考に
商品名や、ページ内のキーワードを調整いただくとよいかと存じます。

この場合、ECマスターズツール
「商品ページ比較君」が便利です
https://ec-masters.net/tips/show/69

上記ページ内に、検索対策に関する
動画も公開しておりますので、是非ご覧ください。

どうぞよろしくお願いします。

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