RPPの3ヶ月特別割引パックについて

Question

RPP予算を毎月決まった額を消化すると、消化額から何％か割引されるプランなんですが、このプラン自体実際どうなのかお聞きしたいです。

RPP予算上げるほど上位表示とれるのでそこのメリットはあるかと思いますが、予算あげてRPP強化しても転換率が悪ければ、予算だけ消化されてROASも悪くなると思ってます。

店舗の規模によりメリット、デメリットあるかと思ってるのですが、総合的なご意見をお聞きしたいです。

Answer

ECマスターズの中野です。

いただいたこちらのご質問について先に
ご状況を把握させていただきたいのですが
ご記載の「RPPの3ヶ月特別割引パック」
は楽天から提案を受けているものという事
でお間違いないでしょうか。

過去に似たご質問をご投稿いただいた事は
ございますがよろしければ提案されている内容
の詳細をご教示いただけますと幸いです。

Answer

説明不足で申し訳ございません。
RPPパックについて楽天からの提案でございます。
具体的な金額は控えさせていただきますが、仮の金額で説明いたします。

通常のRPP予算を月平均100万として、
1月→230万以上消化で約20％引
2月→200万以上消化で約20％引
3月→250万以上消化で約25％引
と言う感じで、3ヶ月のインセンティブパックとなります。

Answer

ECマスターズの中野です。

> セイさん

ご返信いただきましてありがとうございました。

普段のRPPご利用額がわかりかねますが、
利用可能な現実的なり予算額なのかを
まずは改めてご確認ください。

RPPの利用で商品の露出を増やすことは
できますが売上を保証するものではなく
予算消化が目的ではないため

どの商品にRPPを利用するのかによっても
反応は大きく異なってきます。

セイさんの仰る通り、転換率の低いページの
露出を増やしても売上に繋がりにくいため
クリック消化のみ加速することも想定できます

例えば予算200万の場合、
どの商品にCPCをいくらで設定するのかも
検討されるかと思いますが、

仮に特定の商品の予算が
300,000円でCPC30円を設定した場合、
得られるアクセス数は10,000アクセス
となりますので、該当商品の転換率を元に
売上件数が算出いただけます。


予算に対して費用対効果が得られる見込み
があるのかどうか、値引き額も踏まえて、
掲載しようと思われている商品に対し実際に
算出して検討される事をおすすめいたします。


広告は広く告げるものですので、
セイさんのお考えの通り、基本的には
転換率の高い商品を露出させて更に売上を
加速するために利用されることを
おすすめしております。

（当然ながら、新規商品の認知度アップや
売上実績を作るために先行投資として利用
する考え方もございます）

上記内容を踏まえて、
改めてご検討されてみてください。


またこちらはあくまでも補足ではございますが、
実際にご利用になられた方から、
消化額が数円足りなかったという理由で
割引が適用されなかったとお困りの方も
過去にいらっしゃいました。

過去同様のご連絡をいただいた事もございますので
同じ提案を受けられた会員様は他にも
いらっしゃるのではと存じます。

もしいらっしゃいましたら、
実際に利用されたのかどうかや、
ご利用後の結果などコメントを
いただけますと幸いです。

よろしくお願いいたします。