滞留在庫に対しての設定

Question

滞留在庫を別グループにわけたのですが、どういう条件にしたらよいか？わかりません。
アクセス２以上でCPCを＋１にする、、、、にしていますが、どうでしょうか？

またSSだというのにRPPんの消化がすごく少ないです。
でも売り上げは結構あがっています。RPP経由でない売り上げが多いようです。
この場合はそんなにRPPに投じなくてもよいでしょうか？
もしくは投じてさらなる売り上げに挑戦するべきですか？
アドバイスいただけたら幸いです。###HR######IMG017c52129543505a16aa1f967b7891b7a.pngIMG0### ###IMG1fbf145c5c4c924bcd4c45475a0955b58.pngIMG1###

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 滞留在庫を別グループにわけたのですが、どういう条件にしたらよいか？わかりません。
> アクセス２以上でCPCを＋１にする、、、、にしていますが、どうでしょうか？

CPCを上げて露出を増やしていくのが目的だと思うので、
今のようなルールでも良いと思いますし、
CPCを高めに設定しておいて固定にしておいても良いと思います。

許容できるROASを決めておいて、
商品単価 × 転換率 ÷ 許容できるROAS
という計算をすれば、上限CPCが算出できます。

そうするとその商品に対して、
かけて大丈夫な上限のCPCが分かりますので、
それで固定してみるのも良いかと思います。

RATでその動きをするには、
あらかじめRMSでCPCを変更いただき、
滞留在庫のグループにはルールを設定しなければ
CPCが固定のまま変わることはありませんので、
ご検討ください。

> またSSだというのにRPPんの消化がすごく少ないです。
> でも売り上げは結構あがっています。RPP経由でない売り上げが多いようです。
> この場合はそんなにRPPに投じなくてもよいでしょうか？
> もしくは投じてさらなる売り上げに挑戦するべきですか？

こちらは考え方次第にはなりますが、
無理に広告費はかけずに、現状のままという判断も良いと思いますし、

例えば、RPP経由以外で売れている商品のCPCを上げて、
露出を増やして、売上の最大化を図るのも良いと思います。

予算的に問題ないのであれば、
後者を選択してみると良いかもしれません。

その場合は、
商品売上データの売上件数が◯以上で、CPC+◯円というような
ルール設定をご検討ください。
（売上件数ではなく、転換率や新規レビュー数などでも良いと思います）