新規登録からの販売方法について

Question

いつもお世話になっております。
amazonにおける新商品を登録してから販売実績を作るまでの流れについての質問です。
新規商品を登録し、以前教えて頂きました動画を視聴した上で「スポンサープロダクト広告」/「オート」設定にて広告を開始しました。（1週間データを集めます）

現状はまだ1点も売れていませんが、現在開催中のブラックフライデーなどイベント効果を最大化して先ずは売り上げ実績を作りたいと考えています。
（楽天市場であればポイント変倍・クーポンを発行して赤字覚悟で売り上げ実績やレビュー確保など。。）

そこで実績が全くない新商品のamazonにおける「売り方」は以下として考えていますがアドバイスをお願いいたします。
１）ポイントパーセンテージを上げる（デフォルトは1%)
２）クーポン設定をしてメリット感を出す

すぐに実行したいが販売時期が一定期間経過しないと使用できない施策
1)タイムセール
2)価格割引
3)amazonプライム会員限定割引
一定の販売価格が求められますが（楽天でいう元値販売期間）期間はどの位を指しますか？

また、大型イベント時に販売実績がないとamazon側から招待してもらえない枠がある事も最近知りました。
（ブラックフライデーであれば赤色のブラックフライデーセールのバナー）

また、当方はセラーセントラル メニューの「広告」欄の中しか見ていませんが、これ以外で新規商品の実績を作る目的の
メニューは他にも何かあるのでしょうか？

スプレッドシートにて商品登録をしその際に「メーカー希望価格」を入力したのですがその単価が画面に反映されていません。
原因分かりますでしょうか？


お手数お掛け致しますがご確認宜しくお願いたします。

Accepted Answer

ECマスターズの伊藤です。

>そこで実績が全くない新商品のamazonにおける「売り方」は以下として考えていますがアドバイスをお願いいたします。
>１）ポイントパーセンテージを上げる（デフォルトは1%)
>２）クーポン設定をしてメリット感を出す

どちらも有効な施策かと存じます。

>１）ポイントパーセンテージを上げる（デフォルトは1%)

購入者にとって即時的な価格メリットではなく、
ポイントとして還元されるため、一定の
購入意欲を引き出す効果があります。

同カテゴリー内の競合商品と比較して、
ポイント率を魅力的な範囲に設定してみると
より効果が期待できます。（例: 5〜10%）。

>２）クーポン設定をしてメリット感を出す

明確な値引きを提示することで、
商品ページがより目立ち、
購入に繋がりやすくなるかと存じます。

ただし、クーポンの場合、
利用できる商品に関する条件がございます。
すでにご確認いただいているかもしれませんが、
念のため以下のマニュアルも
ご参照いただければと思います。

◾️クーポンの利用資格
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GJHCPEFJ5JJQD52D

また、新商品とのことですので
ポイントや割引が魅力的でも
どのような商品なのかわからなければ
購入に至ることがありませんので、

商品情報もしっかりと作成
いただくことをおすすめいたします。

>すぐに実行したいが販売時期が一定期間経過しないと使用できない施策
>1)タイムセール
>2)価格割引
>3)amazonプライム会員限定割引
>一定の販売価格が求められますが（楽天でいう元値販売期間）期間はどの位を指しますか？

Amazonでは、セール価格を設定するには、
直前2週間以上の販売履歴が必要です。
それがない商品については、
セール価格の設定ができません。

その他の詳細なルールについては、
以下のマニュアルをご確認ください。

◾️セール価格の設定について
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G200329080#GUID-2CE07D27-1EA7-4248-9EAA-E47F2828C9DA__https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/guideline/pdf/100121premiums_35.pdf

また、タイムセールや
Amazonプライム会員限定割引では、
評価が一定数あることが求められます。

セールによって、基準が違いますので、
それぞれマニュアルにて利用資格を
ご確認ください。

◾️Amazonタイムセール
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202111490

◾️Amazonプライム会員限定割引の利用資格
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GNC7446W4QUUSXEU

>また、当方はセラーセントラル メニューの「広告」欄の中しか見ていませんが、これ以外で新規商品の実績を作る目的の
>メニューは他にも何かあるのでしょうか？

広告やプロモーションに関しては、
基本的に「広告」欄の機能が全てかと存じます。

ただし、広告やプロモーション以外にも、
売上向上に向けて意識すべきポイントが
いくつかございます。

売上を向上する際に重視すると良いポイント
をまとめたページがAmazonから
公開されておりますので、ぜひご一読ください。

◾️売り上げの向上
https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G43381

>スプレッドシートにて商品登録をしその際に「メーカー希望価格」を入力したのですがその単価が画面に反映されていません。
>原因分かりますでしょうか？

こちらについてですが、原因究明のために、
実際にアップロードしたファイルを
拝見したいので、ご共有いただけますでしょうか。

Answer

伊藤様
いつもお世話になっております。
ご丁寧にいつもありがとうございます。
諸々承知いたしました。

尚スプレッドシートを添付いたしますので内容のご確認宜しくお願いいたします。###HR######FILE087372e21721118d2ba3cc4af9c3e0a03.xlsxFILE0###

Answer

ECマスターズの伊藤です。

>スプレッドシートにて商品登録をしその際に「メーカー希望価格」を入力したのですがその単価が画面に反映されていません。
>原因分かりますでしょうか？

CSVを拝見する限り、
表示されない原因がなさそうでしたので、
一度Amazonにお問い合わせしてみて
くださいませ。

商品登録する際のおすすめ方法としては、
必須事項のみ商品登録後、商品登録が
反映した後に追加でメーカー希望価格など
を更新する方法が良いかと思います。

その際にCSVでも反映されない場合は
直接商品情報変更画面より価格を入力
してください。

どうぞよろしくお願いいたします