インスタ広告の運用と効果検証について

Question

お世話になっております。

ベビーキッズ向けのインテリア商材のメーカーです。

ブランドや主力商品の認知を拡大するため、先日より自社管理でインスタ広告を配信しております。

過去に計画的な配信実績がないため(実質初めての配信)、
比較する数値がなく、ネットで出てくる一般的な平均値との比較となり具体的な効果検証ができていない状況です。


現状、確認できる数値において効果を計測するのであれば、どの指標（クリック率（CTR）やCPCなど）を重要視すべきでしょうか。
パフォーマンスの良い広告と悪い広告を見分けるポイントはありますでしょうか。

現状、クリック率は2.56%、CPCは¥28とネットで検索して出てくる平均値と比較すると悪くない数値なのではと思うのですが、
実際よい数値なのか明確に判断できない状況です。


また、現在15日間の配信設定をしているのですが、
配信中に、数値の良し悪しで、コンテンツやターゲティングの設定を編集するほうが良いのでしょうか。
初めての配信なので、一度、同じ内容で配信しきってしまい、ベースとなる結果を確認するほうが望ましいでしょうか。

恐れ入りますが、ご確認のうえご意見いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの伊藤です。

>現状、確認できる数値において効果を計測するのであれば、どの指標（クリック率（CTR）やCPCなど）を重要視すべきでしょうか。

CTRとCPCはどちらも重要な指標ですが、
どちらを重視するかは広告の目的によって
異なります。

CTRは、広告の関連性や魅力度を測定する
ための指標として使用されます。

CTRが高いほど、広告がターゲットに
対して魅力的で関連性が高いと判断されるため、
ブランド認知向上を目的とする場合には、
この指標を重視することが有効です。

また、リーチ数やインプレッション数も
関連する指標ですので、
あわせてご確認ください。

一方、CPCは広告予算を管理するために
重要な指標の一つです。
広告の費用対効果を最大化したい場合には、
CPCを重視することをおすすめいたします。

>パフォーマンスの良い広告と悪い広告を見分けるポイントはありますでしょうか。
>
>現状、クリック率は2.56%、CPCは¥28とネットで検索して出てくる平均値と比較すると悪くない数値なのではと思うのですが、
>実際よい数値なのか明確に判断できない状況です。

パフォーマンスの良し悪しを見分けるためには、
すでに実施されているように、
平均値との比較が有効かと存じます。

業界やターゲットによりますが、
ECサイトの平均CTRは1.5％〜2%とされています。
そのため、CTR2.56%は良好な数値といえます。

また、CPCの一般的な相場は¥40〜¥100程度です。
競合が多い場合は単価が上昇する
傾向がありますが、CPCを抑えつつ
CTRが2.56％を記録していることから、
ターゲティングが適切に行われている
可能性が高いと考えられます。

>また、現在15日間の配信設定をしているのですが、
>配信中に、数値の良し悪しで、コンテンツやターゲティングの設定を編集するほうが良いのでしょうか。
>初めての配信なので、一度、同じ内容で配信しきってしまい、ベースとなる結果を確認するほうが望ましいでしょうか。

初めての配信とのことですので、
ご認識のとおり、まずはベースとなる
結果を収集する目的で、
一度同じ内容で最後まで配信を行うことを
おすすめいたします。

途中で編集を加えると、どの要因が
効果に影響を与えたのかを
正確に判断することが難しくなります。

ただし、例外としてCTRが著しく低下
（例えば1%未満）している場合や、
CPCが極端に高騰して予算を
圧迫している場合は、調整をご検討ください。

Answer

ご確認いただきましてありがとうございます。


広告の目的に合わせて、着目する指標が異なるという点承知いたしました。

ブランド認知向上を目的としていますので、
CTR、リーチ数やインプレッション数を重視していきたいと思います。


現状CTR、CPCともに悪くない数値ということなので、
今回の配信に関しては、ベースとなる結果を確認するため、
通しで配信しようと思います。



初歩的な質問で恐れ入りますが、
インスタ広告では金額消化されるタイミングは、広告がユーザーにリーチしたタイミングになるのでしょうか。
CPCは、消化金額に対するクリック数で計算されていると思うのですが、
そもそもどのタイミングで消化金額が増加しているのかご教示頂けますと幸いです。

恐れ入りますが、何卒よろしくお願い申し上げます。

Answer

ECマスターズの伊藤です。

>初歩的な質問で恐れ入りますが、
>インスタ広告では金額消化されるタイミングは、広告がユーザーにリーチしたタイミングになるのでしょうか。
>CPCは、消化金額に対するクリック数で計算されていると思うのですが、
>そもそもどのタイミングで消化金額が増加しているのかご教示頂けますと幸いです。

Instagramの課金方法は
以下の4種類がございます。
課金方法によって、金額が消化される
タイミングが異なります。

1.CPC（クリック単価）課金
ユーザーが広告をクリックした回数に応じて
費用が発生いたします。

2.CPM（インプレッション単価）課金
広告が1,000回表示されるたびに
費用が発生いたします。

3.CPV（広告視聴単価）課金
動画が10秒以上再生されるか、最後まで
視聴されると費用が発生いたします。

4.CPI（インストール単価）課金
ユーザーがアプリをインストールすると
費用が発生いたします。

他社サイトではございますが、
Instagram広告の配信面、広告の種類、
入稿規定、課金方法について
詳しく解説されているページがございますので、
ぜひご覧ください。

◾️【2024年最新】Instagram広告の配信面とは？広告の種類や入稿規定も併せて解説！
https://gms-consulting.co.jp/blog/instagram/0144/

Answer

お世話になっております。

サイトも併せてご回答いただきありがとうございます。

広告の配信設定を行う際に、課金方法に関して設定する項目がなかったのですが、
既に配信済みの広告が、どの種類の課金方法であるか確認する方法はあるのでしょうか。

恐れ入りますが、何卒よろしくお願い申し上げます。

Answer

ECマスターズの伊藤です。

＞広告の配信設定を行う際に、課金方法に関して設定する項目がなかったのですが、
＞既に配信済みの広告が、どの種類の課金方法であるか確認する方法はあるのでしょうか。

広告の課金方法については、
編集画面にて
「コンバージョン」という項目の
「その他のオプション」を
クリックして頂くと、
「課金対象」という項目が
表示されるかと思います。

インスタ広告の課金方法は、
設定する「キャンペーンの目的」に
よって、選択できる課金方法が
異なります。

設定方法やキャンペーンの
目的ごとに選択できる課金方法の
情報は、外部サイトになりますが、
下記サイトをご参考下さい。

■Instagram広告の費用相場は？
課金方式・費用対効果を最大化させるポイントを分かりやすく徹底解説！
https://gms-consulting.co.jp/blog/instagram/0030-2/

Answer

お世話になっております。

ご確認頂きましてありがとうございます。

現在配信中の広告の編集画面では、「コンバージョン」という項目が確認できかねましたので、次回分作成時に改めて確認いたします。


また、今回、配信地域を関東圏に絞って設定したのですが、リンク先として指定しているサイトをGA4で確認したところ、広告からの流入の中に関東ほどの高い数値ではございませんが、北海道や福岡など関東圏以外も含まれていることが確認されます。
これは、設定方法が誤っている可能性がございますでしょうか。

恐れ入りますが、ご確認頂けますと幸いです。

何卒よろしくお願い申し上げます。

Answer

ECマスターズの伊藤です。

>また、今回、配信地域を関東圏に絞って設定したのですが、リンク先として指定しているサイトをGA4で確認したところ、広告からの流入の中に関東ほどの高い数値ではございませんが、北海道や福岡など関東圏以外も含まれていることが確認されます。
これは、設定方法が誤っている可能性がございますでしょうか。

Instagram広告のターゲティングは、
ユーザーの行動データや興味関心に基づいて
行われるため、関東圏以外のユーザーでも、
ターゲット地域に関連する行動をしている
場合には配信対象となる可能性があります。

より正確なターゲティングを実現するには、
特定地域からのアクセスを除外する設定を
検討することをおすすめいたします。

この設定により、広告効率の向上や
無駄な広告費の削減が期待できます。

他社サイトではありますが、以下のリンクに
手順が詳しく説明されていますので、
ご確認ください。

◾️Meta(Facebook・Instagram)広告の地域設定・種類を解説
　-Meta(Facebook・Instagram)広告で地域を除外する方法
https://forcle.co.jp/blog/meta-ads-area/#MetaFacebookInstagram-4

Answer

お世話になっております。

ご確認いただきありがとうございます。

ユーザーの行動データや興味関心に基づいて
行われるため、関東圏以外のユーザーも配信対象となる可能性がある旨承知いたしました。

詳細にご教示頂きありがとうございます。

引き続きどうぞよろしくお願いいたします。