ポンパレ出店の価値について

Question

いつも大変お世話になり有難うございます
楽天・Yahoo・amazonに続き、本年ポンパレにも出店しました

ポンパレではそもそもアクセスが殆どない状態が続いています
過去、ポンパレの「得々」や「均一セール」「無料プレゼント」など色々やりましたが、全く手応えがありませんでした
過去の投稿とご回答を眺めると、「売り上げが楽天の数十分の一」などのご説明がありますので残念ながら当店も当てはまっているようです。

出店時、同じジャンル（天然山菜・きのこ）に同業者がいない点が私の最大の懸念でした
ポンパレ会員なら楽天・Yahoo・amazon でも会員と考えるのが自然で、天然きのこ・山菜なら他モールでお買い物するだろう・・・と思う一方、使い道が少ないポンタ保有ポイントを利用する方法として「売れる機会」があるかも・・とも考えましたが現実は違うようです

「ポンタポイントの活用」というポンパレのビジネスモデルって、そもそも成立するだけのポンタ流通額があるのでしょうか？
また、そもそも楽天も含めてモールが言う「ポイント貯める楽しみ・使う楽しみ」のためにわざわざ買い物するって・・本当の話なのでしょうか？
「欲しいから買う」が大前提で、「ポイントを貯める・ポイントを使う為に買い物する」・・という事に違和感を持ち続けています。

色々取り組んでもこの程度、ポンパレそのものの知名度が広がるまで現状が続く・・と考えるのが穏当なところでしょうか？
他店舗様の成功事例などがありましたら勉強させていただきたくご案内をお願いします
現在は手応えが全くありませんので、放置しています

Answer

ECマスターズの清水です。

> ポンパレではそもそもアクセスが殆どない状態が続いています
> 過去、ポンパレの「得々」や「均一セール」「無料プレゼント」など色々やりましたが、全く手応えがありませんでした
> 過去の投稿とご回答を眺めると、「売り上げが楽天の数十分の一」などのご説明がありますので残念ながら当店も当てはまっているようです。

ポンパレモール全体の流通規模が小さいのは、認知度が低いという原因もありますので、
イベントを実施されても、それを認知されるのも難しいですね。
makochanさんのショップだけの問題ではなく、
ポンパレモールに出店されている方のほとんども同じ状況かと思われます。

> 「ポンタポイントの活用」というポンパレのビジネスモデルって、そもそも成立するだけのポンタ流通額があるのでしょうか？

もともと「じゃらん」や「ホットペッパー」などリクルートのサービスを利用される方が
保有されるポイントを利用した売上が多いと思いますが、
Pontaポイントからリクルートポイントに交換できるという認知度も低く、
Pontaポイントとしてローソンなど有名なサービスで利用される方が多いかと思います。
ですので、Pontaポイントを利用した流通は、まだまだ小規模だと思われます。

> また、そもそも楽天も含めてモールが言う「ポイント貯める楽しみ・使う楽しみ」のためにわざわざ買い物するって・・本当の話なのでしょうか？
> 「欲しいから買う」が大前提で、「ポイントを貯める・ポイントを使う為に買い物する」・・という事に違和感を持ち続けています。

ポイントが「貯まる」と「貯める」ことは全く異なりますので、
楽天のように楽天カードをメインで利用されて楽天やそれ以外の決済でポイントが「貯まる」方は、
楽天市場で利用される方も多いと思います。

”「ポイント貯める楽しみ・使う楽しみ」のためにわざわざ買い物する”という方は、
いらっしゃるとは思いますが、ポイント自体に「集客力」はありません。

ポイントを集める、ポイント１０倍など、いずれにせよ
告知する「集客力」が別に必要になりますね。

> 色々取り組んでもこの程度、ポンパレそのものの知名度が広がるまで現状が続く・・と考えるのが穏当なところでしょうか？
> 他店舗様の成功事例などがありましたら勉強させていただきたくご案内をお願いします
> 現在は手応えが全くありませんので、放置しています

ポンパレモールにもランキングが存在します。

http://www.ponparemall.com/ranking/daily/

楽天同様、ランキングで売れているものを参考に同単価、送料無料などの
条件で出品されれば、ポイントを利用して購入される方に選んでいただく
可能性は十分にあると思いますが、

セミナーなどでもお話している通り、ポンパレモールの中で
ライバルがいくら売れているかというのが上限であり、参考値になると思います。

担当者に確認した上で、現実的な目標値となる売上で
利益が出るのであれば、注力する必要はあると思いますが、

他のポンパレモールの出店者さんが、急激に売上が伸びている話は
聞いたことはありませんので、楽天やYahoo!ショッピング、Amazonなどの
マーケットプレイス全体と比較すると、時間の問題ではなく、
ポンパレモール側が劇的に認知を上げない限り、現状のままかと思われます。