イベント開催における広告について

Question

お世話になります、12月にクリスマスのイベントを開催する予定です。
そして期間中楽天、yahooで広告を出そうと思うのですが、下記の条件下でおすすめの広告はあるでしょうか？
また、RPPなどがおすすめなのであれば効果の出やすい設定の仕方も教えていただければ幸いです。

・商品点数は7,8点
・商品ページ誘導、イベントページ誘導どちらのパターンも知りたい
・予算が取れないのでなるべく安価な広告もしくは成果報酬型の広告

どうぞよろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの伊藤です。

>そして期間中楽天、yahooで広告を出そうと思うのですが、下記の条件下でおすすめの広告はあるでしょうか？
>また、RPPなどがおすすめなのであれば効果の出やすい設定の仕方も教えていただければ幸いです。

>・商品点数は7,8点
>・予算が取れないのでなるべく安価な広告もしくは成果報酬型の広告

楽天の場合ですと、
成果報酬型広告といえばやはりRPPとなります。
楽天市場内での検索結果や商品ページに広告を
表示し、クリック課金でコストが発生します。

特徴として、下記が挙げられます。

１：クリック単価（CPC）を調整可能
最低単価を設定し、予算内で運用可能。

２：成果報酬型:
実際にクリックされたときのみ課金されるため、
費用対効果が高い。

３：少ない商品数でも運用可能
特定のキーワードやカテゴリで絞り込むことで、
今回の様に商品7～8点でも効率的に露出を確保可能。

おすすめ運用方法としては、
人気キーワードやニッチなキーワードを狙って、
費用対効果の高い運用を目指すことです。
最初はCPCを低めに設定し、パフォーマンスを
見ながら価格を調整していく事が大事です。
RPPの概要ページをご案内させていただきます。

■[検索連動型広告（RPP）] 概要
https://navi-manual.faq.rakuten.net/promotion/000037904

Yahooの場合ですと、
アイテムマッチ広告(クリック課金)でしょうか。

特徴として、下記が挙げられます。

１：商品が検索結果やおすすめ商品枠に表示される広告形式。

２：1クリックあたりの最低入札価格が5円から設定可能で、
　　低予算でも運用可能。

３：特定のキーワードに関連付けて広告を表示できるため、
　　ニッチなキーワードで効率的に露出を確保。

今回の様に、対象商品が決まっている場合
商品点数が少ない場合の戦略としては
アイテムマッチ広告で集中的に露出を確保
しつつ、クーポン施策を組み合わせて
低予算でも幅広いターゲットに訴求
するのが良いと思います。

■アイテムマッチとは
https://help.storematch.jp/vs/itemmatch/

>・商品ページ誘導、イベントページ誘導どちらのパターンも知りたい

どちらも目的が異なりまして、目的別に
施策を変えて頂くとよいと思います。

楽天もYahooも基本的には同様で、
商品ページ誘導は、特定の商品を直接的に
売り込みたい場合に効果的で、
イベントページ誘導は、ストア全体の認知拡大や
複数商品の販売促進を目的とします。

楽天の場合、商品ページ誘導で
おすすめ広告としては、
・RPP(対象の商品に絞り設定する)
・楽天スーパーSALEやお買い物マラソンなどの
イベント連動広告(費用が高い場合があります)

その他施策としては、
・セール限定クーポンを商品ページに設定する。
・割引率を目立たせるデザインバナーを設置。
・メルマガやSNSで案内。

などがあげられます。

イベントページ誘導で
おすすめ広告としては、
・楽天市場特集ページとの連携(イベント時に募集される有料広告です)。
・RPP(イベントページをランディングページに設定することで、一括で複数商品を訴求。)

その他施策としては、
・セール対象商品を1ページにまとめ、クーポンやポイントアップ情報を目立たせる。
・特集ページのデザインバナーを設置。
・メルマガやSNSで案内。

提案の運用例としては、分かりやすくまとめると
１：短期的に売上を伸ばしたい: 商品ページ誘導を優先し、RPPを利用。
２：キャンペーンやセール時期: イベントページを作成し、SNS広告やメルマガで拡散。

というような使い分けでおすすめしています。
予算感としては、低予算でも運用可能ですが
一部固定費広告は割高になる可能性があります。

Yahooの場合、
商品ページ誘導の場合も、イベントページ誘導の
場合もおすすめの広告としては、
アイテムマッチ広告でして、商品ページへの直接誘導
するか、イベントページへ誘導するかの違いです。

その他施策として、商品ページの場合は、
・ポイントアップ施策
・クーポン設定など

が挙げられ、
イベントページ誘導の場合は
・特集ページのデザインバナーを設置。
・メルマガやSNSで案内。

などが挙げられます。
ご参考になれば幸いです。