効果的なイベント施策について

Question

楽天市場のお買い物マラソン・SSなどのイベント施策についての質問です。
現在、イベント時の施策として

・セール価格の設定（商品によってはポイント変倍）
・TOPや大バナーにイベントバナー設置
・商品名に「楽天お買い物マラソン」「【◯%オフSALE】」などのキーワード追加

を主に行っているのですが
実際、イベント時に効果的にアクセスを集めて売上をあげるために
その他で実施することが推奨の施策はございますでしょうか？
例えば、キーワードで、上記以外に入れた方がよいものなど、細かい部分でも構いませんのでアドバイスいただけますと幸いです。

メルマガやLINEなどはある程度会員が増えてからの施策になると思うので、まずはそれ以外の部分でご教示いただけると嬉しいです。

よろしくお願いいたします。

Accepted Answer

ECマスターズの伊藤です。

>実際、イベント時に効果的にアクセスを集めて売上をあげるために
>その他で実施することが推奨の施策はございますでしょうか？
>例えば、キーワードで、上記以外に入れた方がよいものなど、細かい部分でも構いませんのでアドバイスいただけますと幸いです。

その他で、他の店舗様が実施されている
施策事例をご紹介します。

１：1000円、2000円など「ポッキリ価格」の商品を作る

楽天スーパーSALEで商品価格を
1000円や2000円などのポッキリ価格に
設定することで、ユーザーの購買意欲を
刺激することができます。

ポッキリ価格を設定する際は、例えば
「5000円以上の購入で、お会計から20％割引」
といった特典も同時に付けると効果が期待できる
かもしれません。

２：5と0のつく日に合わせて限定セールを行う

楽天のイベントは5と0のつく日に売り上げが
伸びる傾向にあるため、限定セールなどを
実施するのも効果的かと思います。

売り出し方としては、例えばですが
「商品を2つ以上購入すると5％割引、
3つ以上購入すると15％割引」といった具合で、
販売数増加を狙ってみると良いかと思います。

ユーザー心理をうまく利用し、店舗側も
出し惜しみすることなく、ユーザーにより
多くの商品を届けられるような工夫を
凝らしていくことがポイントとなります。

３：関連キーワードの追加

楽天スーパーSALE中は楽天市場の
利用者数が増えるため、検索に使われる
キーワードの種類が通常より増える傾向に
あります。

そのため、普段とは異なるキーワードを
商品ページに埋め込んでおけば、
新規ユーザーを獲得できる可能性もあります。

既にご利用済であれば、重複しますが
ECマスターズのツールもでひご活用
くださいませ。

■注目キーワード
https://ec-masters.net/tips/show/115

■商品ページ比較君(R)
https://ec-masters.net/tips/show/69

また、施策とは異なりますが、先週の
ECマスターズLIVEにて、会員さまが、
どのようにスーパーSALEを活用されているか
ご意見をいただいておりますので、
よろしければご視聴ください。

楽天スーパーSALEに向けて会員さんの取り組みを調査！＆ セールに関する注意事項をまとめてお届け！ 2024年11月9日(金) 配信
https://ec-masters.net/video/play/1f1epqub