Amazonでの売上改善対策について

Question

お世話になっております。

最近、楽天での販売に力を入れているのもあって、力が分散してしまっています。

Amazonでのキーワードの仕様変更などがあって、どうも売り上げがパッとしません。

Amazon歴は約３年です。

Amazonでの売上改善対策についてご教授いただけると幸いです。

よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞Amazonでのキーワードの仕様変更などがあって、
＞どうも売り上げがパッとしません。
＞Amazon歴は約３年です。
＞Amazonでの売上改善対策についてご教授いただけると幸いです。

キーワードの仕様変更に伴い、
最大１０００バイトまでと以前の約４倍ほどキーワードが
設定できるようになりましたが、
多くのキーワードは設定されましたでしょうか。

キーワードを漏れ無く設定されている店舗さんは、
アクセスに繋がったとの声もいただいておりますので、
設定していただくことをオススメします。

上記以外に、FBAの活用はされておりますでしょうか。

ここ数年で、特に2014年〜2015年の間に、
プライム会員が前年比＋50％増加したとの数字も発表されています。

FBAを利用することで、プライム会員のお客様は
自動的に送料無料で購入することができるようになりますので、

今後売上を伸ばすのであれば、
FBAを利用していくのは必須になってくることが予想されます。


また、Amazonは基本すべてシステムで管理されているため、
Amazonのルールをしっかり守ることが検索対策につながります。

特に規約違反（商品名、画像、キーワードなど）、
出荷遅延、購入者評価などは厳格に管理されており、
検索順位に影響してくるので常に高いパフォーマンスを
維持しておくことが大切になります。

Amazonは売れているものが売れていく仕組みですので、
できるだけ多くのキーワードを対策することで、ライバルと比較されにくくして、
その結果、上位に表示されるように最適化することが大事です。

できるだけ多くの検索キーワードを対策して
検証されることをおすすめします。

Answer

塚本さん、迅速なご回答ありがとうございます。

はい、キーワードは1000バイト入れており、FBA発送をしております。

いくつか関連で質問させていただきます。

・商品名は全角50バイトを超えると、検索表示などでマイナスに働くでしょうか？

・商品紹介コンテンツはできるだけ活用した方がいいでしょうか？

・新規出品を増やすよりも、売れている商品情報を改善する方がいいでしょうか？

その他アドバイスがあれば、合わせてお願いします。

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞商品名は全角50バイトを超えると、
＞検索表示などでマイナスに働くでしょうか？

バイト数の多さは検索に影響しているとは思いませんが、
必要な情報、商品登録規約通りの商品名の名づけ方は
システムで管理されており、不必要な情報を入れておくと
検索順位を下げられる可能性はあると思います。

全角50バイト以内という数字は
スマートフォンで見た際に極端に長すぎず、
お客さんにとって見やすさを考えられた数字だと思います。


＞商品紹介コンテンツはできるだけ活用した方がいいでしょうか？

そうですね。
可能なかぎり活用された方が良いと思います。

下記URLの過去の投稿でも解説しておりますが、
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=1311

テキストのみだった以前のAmazonの仕様から、
画像を一緒に登録することで購入者に商品の詳細を伝えやすくし、
商品の魅力を引き出すことで転換率の向上を期待できます。


＞新規出品を増やすよりも、売れている商品情報を改善する方がいいでしょうか？

何が売れるか始めてみないと分からないため、
新規商品を増やすことも大切だと思います。

ただ、レビューを溜めて、
販売実績を作っていくには時間かかるかと思いますので、

同時に売れている商品の情報を改善しながら、
在庫切れを起こさないよう売り続けていくことが一番大切ですね。

Amazonに限らず、他モールでも同じですが、
モールは売れるものがより売れる仕組みなっておりますので、
売れている商品をより売れ続けれるよう
対策していただくことをオススメします。