楽天スーパーSALE申請について

Question

いつもお世話になっております。
楽天スーパーSALEについての質問です。
当店は出店当初より楽天スーパーSALEの際、ほぼ全品番をサーチ申請しています。
その理由としては売り上げ確保、レビュー獲得、検索順位対策によります。
当店はメーカー希望小売価格の二重価格設定をしている為、全ての申請品番が半額サーチとなり
それなりに売り上げ実績を作っています。

しかしながら、サーチ申請時期をギリギリまで伸ばしますが申請期間（楽天スーパーSALE開始まで）の期間はほとんどの品番を申請している関係で売り上げ0円になります。（分かってはいるもののしんどいです。。）
競合他社（特に同ジャンルの大手ショップ）を見ると当店の様な全品番をサーチ申請するような事はしていません。むしろ少ない品番しか申請していないように思います。

楽天スーパーSALEを活用する考え方として、当店のやり方と違う捉え方があると思いますが、
どのような考え方があるのでしょうか？いつも同じルーティン化した取り組みになってしまっているので今一度見直しも含めて12月のSSの参考にしたいです。
ご教示宜しくお願い致します。

Accepted Answer

ECマスターズの中野です。

いつもお世話になっております。

> 楽天スーパーSALEを活用する考え方として、当店のやり方と違う捉え方があると思いますが、
> どのような考え方があるのでしょうか？いつも同じルーティン化した取り組みになってしまっているので
> 今一度見直しも含めて12月のSSの参考にしたいです。

そうですね、sakusakuさんの仰る通り、
ほぼ全品番をサーチ申請しており
審査に通っているのであれば、どうしても
イベント開始までは売上があげられない
期間ができてしまいますね。

購入するお客様のほとんどがサーチ申請した
値引き商品を購入することは前提ではありますが、

審査通過〜イベント開始前 までの買い控えを
少しでも無くすために、コピーページを作成し
通常価格で購入できるようにしている店舗様
も中にはいらっしゃいます。
（あくまでも一時的に販売するためのものです）


各店舗様によって売上を上げる為の考え方
はそれぞれではございますが、

例えば、売上が上がらない期間があったとしても
スーパーSALE中の売上でその期間の経費や
マイナス部分を補填できるほど大幅に売上が上がり、
目標としている利益が取れるのであれば
現状のやり方で良いと考えるのも一つあるかと存じます。

反対に、スーパーSALE関係なく平均的に必ず
毎月●●●万円売上を上げないと利益が取れないなど
最低予算などがあって達成しなければいけないのであれば、

セール期間中の対象商品を絞ってセールサーチ
に申請をし日々の売上も確保する、
という考え方もあるかと存じます。

中には、新規のお客様の購入を増やすために、
一部商品のみ値引き率の高い半額に設定し、
それ以外の商品は50%未満にしたり、
客単価を上げるために3点以上の購入で
適用されるクーポン設定をされている店舗様
などもいらっしゃいます。

利益確保のために粗利の高い商品に絞って
サーチ申請している店舗様もいらっしゃいますので
どこを目標(目的)とするかによって方向性を
検討いただいてもよろしいかもしれません。

ご参考になれば幸いです。
よろしくお願いいたします。

Answer

中野様

いつもお世話になっております。
ご丁寧にありがとうございます。
承知いたしました、色々と考えた上で実践してみます。