自社製品の価格設定の考え方について

Question

Amazonでピルケースの販売を検討しており、価格設定は相場に合わせる予定です。
しかし形やサイズ違いなど類似商品が多すぎて、どの程度まで参考にするべきか悩んでいます。

例えば、
自社製品とは形や機能は違うが、ピルケースジャンルのランキングや検索順位の上位商品に絞った上で参考にするべきなのか、又は自社製品と形や機能が同じ商品をピックアップして参考にするべきなのか、この辺りでも悩んでおります。

他にも仕入れ値や利益率など、価格設定する上で優先にすべき要素など色々と基準はあるかと思いますが、基本的な考え方や他店舗様の事例などご教示いただけますと幸いです。

Answer

ECマスターズの伊藤です。

頂いておりますご質問についてですが、
確認して明日以降に回答させていただきます。

恐れ入りますが、ご回答までお待ちいただきますよう
お願いいたします。

Answer

ECマスターズの伊藤です。

ご回答おまたせして申し訳ありません。

>他にも仕入れ値や利益率など、価格設定する上で優先にすべき要素など色々と基準はあるかと思います
>が、基本的な考え方や他店舗様の事例などご教示いただけますと幸いです。

Amazonで類似品のブランド販売
(オリジナルブランド)を行う場合は、
販売開始前に検索結果の
１ページ目に表示されているかつ、
１か月以内に実売のある商品を参考に検証します。

その際にまず、する事として、
セイさんの商品の類似商品が
どのキーワードで検索されているかを
把握しなければいけません。

例：
ピルケース 薬、ピルケース 携帯用

など、メインキーワードだけでなく
サブキーワードまで把握してください。

※Amazonの検索窓で「ピルケース」
と入力した後に候補キーワードとして
出てくるのがよく検索されている、
「サブキーワード」になります。

上記キーワードで検索した際に
セイさんの商品に一番近い詳細の商品で
売れているセラー(商品ページ)を
ベンチマークとして価格や商品ページ内に
記載する文言、商品名や商品画像などを
参考にします。

この際に、
セイさんの商品に一番近い詳細の商品で
売れているセラーが１つもなかった場合、
ピルケースジャンルのランキングや
検索順位の上位商品に絞った上で参考に
することになります。

理由としては、
セイさんの商品に一番近い詳細の商品の
売り方では「Amazon内で売れにくい」からです。

最近のAmazonでは、昔の様に
価格勝負というより、商品ページ内の作りこみ、
レビュー数や評価の質、商品の詳細が
詳しく書いてあるなど、お客様目線で
分かりやすいページの作りこみをしている
商品の方が結果的にページ上位に入ります。
(相乗効果として購入数が増え、レビューも増える為です)

さて、どのようにして１か月以内に
売れているのかを確認するのか？
という方法ですがAmazonの売上比較
ツールはいくつもございますので、
下記外部サイトですがご参考ください。

特に、Keepa（キーパ）の場合
無料プランもございますので、
Amazonで販売する際は持っていて損はない
売上チェック、比較ツールとなります。

■Amazonの分析・リサーチツールおすすめ5選！無料ツールも紹介
https://bxo.co.jp/magazine/416

■Keepa（キーパ）
https://keepa.com/#!

他の会員様で、こちらの質問に対し
情報などございます場合は、ご協力
くださいませ。

よろしくお願い致します。

Answer

伊藤様
ご回答ありがとうございます。

こちら参考にさせていただきます。