新商品の発売に対する施策につきまして

Question

お世話になります。
現在当店では商品数が少なく楽天で売れている商品をリサーチして販売する商品を増やそうと思っております。
カテゴリはバッグなのですが、レビューがないので半額クーポンをうっていますが、全く売れません。
(半額で同じような商品よりだいぶ安くなっております。)
広告の効果も出ずratを使っているので広告が絞られていくという流れになっています。

リサーチして販売→軌道に乗せるという流れを作りたいのですが、新商品販売の際の施策について何かできることはありますでしょうか？

こちらの思いつくことといたしましては、下記くらいかと思います。
・半額クーポンをメイン画像に入れる。
・いくつかの半額商品のカテゴリページを作り共通バナー、他商品ページから導線をつくる。
・lineで告知

売れない原因としてはカラバリが少ないなども原因としてあるかなとは思っております。


その他何か新商品販売の効果的な施策がありましたら教えていただけますと幸いです。
よろしくお願いいたします。

Answer

お世話になっております。

いただいた内容を元に確認いたしましたが、
商品管理番号115、114でしょうか。

> ・半額クーポンをメイン画像に入れる。
> ・いくつかの半額商品のカテゴリページを作り共通バナー、他商品ページから導線をつくる。
> ・lineで告知

こちらページへの導線を増やす施策として
重要な内容ですのでぜひ対応いただければ
と存じますが、メイン画像に半額ロゴを
いれる件について気になる点がございました。

もし商品管理番号115、114の事でしたら
現在の半額ロゴはとても目立つのですが、
商品画像1枚目の画像の雰囲気と大きく
乖離している点と、モデルや商品と被って
しまっている点が気になってしまいました。

また、商品画像登録ガイドラインの
テキスト要素を遵守できているいるのかも
気になりましたので念の為ご確認ください。

また大幅な値引きを行なっているショップさんは
商品名の前方に値引き後の価格も記載して
お得感を伝わりやすく工夫されている
ショップさんもいらっしゃいますので
よろしければご参考くださいませ。
https://ec-masters.gyazo.com/f251acfd8bd26e7df35ecc38c7bd46e0


２つ目の共通バナーや他商品ページからの
導線をつくるためにとても重要ですが、
補足させていただくのであれば、

商品説明文に掲載しているバナーは
現在下部にございますがお客様は必ずしも
最下部までスクロールするとは限りませんので

できるだけ気づいていただくためには
スマートフォン商品説明文下部 → 上部に
変更してもよろしいかもしれません。

また、既に設定していらっしゃる
共通バナー(大)ですが、バナーを見ることで

　半額
　新商品
　SALE
　10月31日終了

という情報はしっかり入ってくるので
とても良いと思いますが、

他社のバナーと比較した場合は
何についての情報なのかが分かりづらい印象
なのかもしれません。

例えば以下ショップさんのバナーは、
アウター写真の切り抜きを掲載したり、
https://ec-masters.gyazo.com/1139cb7524db961c431b47630dd1d640

以下ショップさんのバナーは、
ドライヤーやシャンプーの写真も掲載しているため
「新商品が何なのか」が連想しやすくなっており、
https://ec-masters.gyazo.com/bb618c3fa8d57a6b733b6700e4f57fc5

以下ショップさんのバナーは、
バッグの写真も掲載されております。
https://ec-masters.gyazo.com/d3bc1a4a8ab2a5c2ba119cf1e5850b1e

正解はございませんが、お客様がバナーを
クリック（タップ）したくなるための
他のショップさんの工夫をぜひ参考にされてみてください。

また、今回のように大幅な値引きを行なう際
は特に「限定感」も意識される事をおすすめいたします。

例えば、

・いつ購入しても誰でも半額になるクーポン
・３名限定 ２時間限定 半額クーポン

の場合は後者の方が
クーポンを受取たくなりますし、
購入検討が進むのと同様に、

案内する際に限定感も伝えきれているかも
改めてご確認されてみてください。
検証の繰り返しになりますが、
他社の限定数を参考にしてみても
よろしかもしれません。

今回「全く売れません」の理由が
アクセス数なのか転換率なのかが現状
わかりかねますが、転換率という点で
補足いたしますと、

こちらのジャンルの場合は、
素材のこだわりや、細部の紹介、何がどれだけ入るのか、
が画像でわかりやすく説明できているかや、

他にも、アフターサービスの有無、
ギフト対応の有無、などは最低限伝える事が
重要になりますので売れているショップの見せ方
と比較してみてください。

商品管理番号115においては、
商品説明文の「対象」に多数の属性が記載されていますが、
モデルの写真は30~40代の男性のみですので
こちら以外の属性もターゲットにされたい場合は
他のモデルの利用イメージも伝える事が
重要であると考えます。