Amazonリテール事業からの仕入れ提案について

Question

お世話になっております。

標題の件について、過去の投稿にもありますが、その後、なにか新しい情報があれば教えていただきたいです。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=1865

内容としては、売上が1.5倍から2倍程度になるのでAmazonに対して仕入れ販売をしませんか？

という内容なのですが、上記の過去投稿にもありますように、Amazonへの納入価格と現在の販売価格の差異がありますので、あまり旨味がないのではないかと思っています。

交渉の内容については、

①値入率
②支払サイト
③返品条件

②、③については特に問題ないのですが、①の値入率は現在他の卸先への掛率が7割程度なのですが、その程度であると考えてよいでしょうか？
※交渉前段階である程度の相場を知っておきたいため。

【想定メリット】
売上の向上
→ こちらはAmazonが主張するように1.5倍程度の伸びがあるのではないかと予想しています。

【想定デメリット】
・利益率の低下

・フォローメールなどを送れないのではないか（購入者の情報が手に入らない）
→アップセルやレビュー依頼などがしづらくなる可能性

上の点くらいしかメリット・デメリットが見えていないのですが、Amazonが販売・発送することにより、例えば広告やセールなどで露出が大幅に増えるなどしないかぎり、デメリットのほうが大きいのではないかと考えています。

ぜひご意見をお聞かせいただきたいです。

以上 よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞①の値入率は現在他の卸先への掛率が7割程度なのですが、その程度であると考えてよいでしょうか？
＞※交渉前段階である程度の相場を知っておきたいため。

商材によっても変わってくるとは思いますが、
事務局でAmazonリテール事業に関しての掛け率などの
情報は把握していないため、明確に回答することができません。
あらかじめご了承くださいませ。

調査してみて何か分かりましたら、
改めてこちらのフォーラムにて回答させていただきます。

また、他のクラブ会員様でも
Amazonリテール事業からの仕入れ提案を受けたり、
何か情報をご存知でしたらご教示いただければ幸いです。

＞上の点くらいしかメリット・デメリットが見えていないのですが、
＞Amazonが販売・発送することにより、
＞例えば広告やセールなどで露出が大幅に増えるなどしないかぎり、
＞デメリットのほうが大きいのではないかと考えています。
＞ぜひご意見をお聞かせいただきたいです。

確かにAmazonが販売することである程度の売上が
想定できるのはメリットだと思いますが、

セット商品の販売出品もできなければ、
プロモーションも設定できないなど
こちらでコントロールできないことが多々あると思います。

また、jackさんのおっしゃる通り、
フォローメールも送れなくなるので
アップセルやレビュー依頼は当然できなくなりますね。

自社のアカウントで販売する場合は、
その逆でできることが増えますので、
ビジネスとしてどちらを選択するかになるかと思います。

私が把握しているショップさんでは、
最初はテスト的に少量から取引されるケースが多いので、
可能な範囲で最初は取引されるのも良いと思います。

Answer

特に追加のコメントもなさそうですのでクローズとさせていただきます。

今回の件について、リテール部門からの仕入れの提案については、断る形となりました。

理由：オリジナル商品が主であるが、Amazonは市場最低価格に一致させるような話をいただきましたので、値崩れを起こす可能性があると判断したのが理由です。