SKUバリエーションについて

Question

以前から始まった楽天市場のSKUバリエーションについてのご相談です。
楽天上でもSKUをまとめられるようになり、これまで別カートにて登録していた個数セット商品などを１つのカート上で表示できるようになったかと思います。

ただ、以前、セット商品を１つのカートにまとめたところ、検索時に出面が少なくなったからかアクセスが減り、売上も下がってしまったという事例が起きました。
その件があったので、すでに「ある程度の売上実績」があるセット商品のカートは、あえてSKUをまとまずにおりますが、それはそれで良いのでしょうか？
また、楽天全体としてもそのような事例はあったりするか分かりますでしょうか？

また、上記と別で、全くの新商品を登録録する場合は、最初からセット商品のSKUをまとめるのと、セット商品を別カートに作成するのとでは傾向としてどちらがアクセス・売上を見込めるでしょうか？

アドバイスいただけますと幸いです。
よろしくお願いいたします。

Accepted Answer

ECマスターズの伊藤です。

＞すでに「ある程度の売上実績」があるセット商品のカートは、あえてSKUをまとまずにおりますが、それはそれで良いのでしょうか？

A商品とB商品があり、A商品にB商品を
まとめるケースを例とします。

A商品とB商品それぞれに十分な販売実績が
ある場合、SKUをまとめた際、B商品の
販売実績は失われてしまいます。

一方、楽天が推奨するSKUまとめの
メリットは、SKUをまとめる事で、
レビュー件数を１つの商品ページで
集約する事ができるようになる為、

ランキングや検索順位でポジティブな
効果が期待できるとうたっております。

レビュー移行については、下記マニュアルを
ご参照ください。

[SKUプロジェクト] 商品レビュー移行申請に関するマニュアル（通常商品向け）
https://navi-manual.faq.rakuten.net/item/000047423

これまでの販売実績を重視するか、
これまでの販売実績を一部失っても
これから期待されるマルチSKUでの
販売実績の集約を重視するか、

どちらを優先した方がメリットとなるかは、
店舗ごと、商品ごとに異なりますので、
この点を踏まえてご検討頂ければと考えます。

楽天が公開しているSKUまとめの
メリットについてのマニュアルは
下記になります。

■[商品ページ設定 商品個別編集] SKUまとめに期待される効果
https://navi-manual.faq.rakuten.net/item/000047367

＞また、楽天全体としてもそのような事例はあったりするか分かりますでしょうか？

楽天市場全体での傾向などはデータとして
公開されておりませんので、残念ながら
こちらからご案内する事ができません。

しかしながら、会員さん全体の売上を確認しましても
全体的に下がっている、という傾向はないため、
SKUをまとめることで全体の売上が
下がってしまうということはないように思います。

＞また、上記と別で、全くの新商品を登録録する場合は、
＞最初からセット商品のSKUをまとめるのと、セット商品を
＞別カートに作成するのとでは傾向としてどちらが
＞アクセス・売上を見込めるでしょうか？

新商品の場合は、これまでの販売実績を
考慮する必要がありませんので、
SKUごとの販売実績、レビュー件数を
集約できるというメリットを考えると、
初めからSKUをまとめて頂いた方が
良いのではないかと考えます。