複数出店に関してお教えてほしい

Question

お世話になっております。
現在弊社の売上は１５０万前後で、扱っている商品はオリジナル海外仕入れ商品と日本の型番商品があります。２種類商品は連携してまとめ買われることはあまりなくって、オリジナル店舗と型番店舗を２店舗で分けてほうがいいですか。

Accepted Answer

ECマスターズの中野です。

> 現在弊社の売上は１５０万前後で、扱っている商品はオリジナル海外仕入れ商品と日本の型番商品があります。２種類商品は連携してまとめ買われることはあまりなくって、オリジナル店舗と型番店舗を２店舗で分けてほうがいいですか。

どのような目的をもって店舗を分けるのか
整理されることが重要かと思いますが、

店舗を分ける場合、当然ながら、
出店料などの固定費が2店舗分になり、

運用、販促などの対応も2店舗分になるなど、
工数や費用面が増えますし、
売上やレビューが分散する、という点も
デメリットとなるかと存じます。

他店舗様で、楽天内に複数店舗を展開された
実際の例としましては、

月商が1000万以上を超えたギフト
関連の商材を展開する店舗が、

　慶事（おめでたい）ギフト
　弔事（お悔やみ事）ギフト

の商品を分けて販売する為に、
複数店舗を展開した例がございます。

この様に、店舗毎に取扱い商材・ジャンル
を切り分けてブランディングを目的に
運営される方もいらっしゃいますが、

「まとめ買いされる事がないから」という
理由でしたら店舗を分けられる
必要はないのではないかと考えます。

お客様は検索窓で欲しいものを検索して
検索結果から商品ページにたどり着く様に、

ショップへの入口は、基本的には
「商品ページ」ですので、まとめ買いを
してもらうための施策や案内などをまずは
実践され売上アップを図っていただく事が
最適かと考えます。

上記お伝えした内容も踏まえて
ご判断くださいませ。