楽天市場広告費比率について

Question

いつもお世話になっております。
広告費についての質問です。
現在当店の売り上げに対する広告比率は売上高の約10%になっています。
当店の利益率が平均15%~18%なのでSSやイベント時期にSALEプライスにしたりクーポンを発行すると利益率が10%〜14%位まで落ちてしまいます。
お店を開店させた当初は「売り上げの実績」「レビューの確保」などを得る為、利益をある程度ど返しして取り組んできました。
その結果、レビュー獲得や検索順位上位品番になった商品がボチボチ出てきて毎月コンスタントにある程度の売り上げは
確保できるようになりました。

しかしながら、いよいよ少しづつ利益を確保したい（先行投資分を徐々に回収したい）と思った今
販売価格を引き上げたり、広告予算を10%から5%に下げたりしたいと思うのですが、現状の売り上げが
ガクンと下がるのではないか？と思ってしまい中々実行できずにいます。

商材はレディースアパレル、いわゆるプチプラ商材になりまして2,000円台がメインとなり、
3,000円台の商材となると動きが急に悪くなりますので商品単価を上げることも難い状況です。
（そう思い込んでいるだけかもしれませんが、競合他社を意識してしまい中々その価格帯から抜け出せていません）

この現状を改善したいのですが何か良い方法や考え方などございましたら教えて欲しいです。
アドバイス宜しくお願い致します。

【現状取り組んでいる広告】
＊RPP
商品登録・キーワード
 ＊TDA-EXP
 これはECCから勧められて1日/最低価格の予算3,000円×30日 となり1ヶ月/9万円無条件でかかります。
正直数値もよくないですが集客は外部から得られています。。

Accepted Answer

ECマスターズの中野です。

> 販売価格を引き上げたり、広告予算を10%から5%に下げたりしたいと思うのですが、現状の売り上げが
> ガクンと下がるのではないか？と思ってしまい中々実行できずにいます。

楽天やAmazonなどECサイトでの広告予算は
平均的に売上の8~10%が基本、望ましい
とされていますので、現状が決して悪い
というご状況ではないかと考えますが、

仰る通り、可能な限り売上、利益を確保
しつつ広告費の削減ができれば更に望ましい
かと存じます。


> 3,000円台の商材となると動きが急に悪くなりますので商品単価を上げることも難い状況です。
> この現状を改善したいのですが何か良い方法や考え方などございましたら教えて欲しいです。

販売価格の引き上げに関しては、
値上げ額や他社の状況など、お客様にご理解
いただける理由がない限り、顧客離れに
なってしまう可能性がございますので
すぐのご対応は難しいかと存じます。

まずは全体的な客単価を上げる事も
施策の1つとして重要かと思いまして、

例えば、組み合わせ販売やプレゼントクーポン
などを利用してお得さをアピールし、
平均的客単価を上げる事ができれば
全体の利益額も変わりますので
広告を運用する商品を絞っても売上に影響は
出にくくなる流れになるかと存じます。

過去のフォーラムにて組み合わせ販売や
プレゼントクーポンのご案内を
させていただいております。
よろしければ、ご一読くださいませ。

【組み合わせ販売】

■[組み合わせ販売] 組み合わせ販売の概要
https://navi-manual.faq.rakuten.net/item/000038105

■同ジャンルの商品の販売促進方法について
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=26853

【プレゼントクーポン】

■プレゼントクーポンについてのフォーラム
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=32275

■本日のサポートレター
https://club.ec-masters.net/index.php?QBlog-20240523-1

また、主な価格帯が2000円代との事ですが、
この価格帯に縛らず、もう少し価格帯の高い
商材を扱いだしたという店舗様もいらっしゃいますし、

ECマスターズでご提供している
「サジェスト君プラス」「注目キーワード」
を活用して需要の高いものを調べ、そこから
利益率の高い商材の取扱いを検討されて
いらっしゃる店舗様もいらっしゃいますので
1つご参考にされてみてください。

広告の運用ですと、
RPPも商品単位でROASも変わりますので、
RPPを利用されていらっしゃる場合は
ご提供している「RPP対策ツール」での
確認、チューニングをお勧めいたします。

商品単位でROAS、注文獲得単価も違いますので
可視化しやすいため日々チェックされたり、
単価の高い商品などに絞って運用されたり、
客単価の高い商品（福袋など）を用意して
利用されている方もいらっしゃいます。

また、こちらは長期的な考え方になるかと思いますが、
経営計画や利益の残し方にお困りの方や
価格競争に巻き込まれている方などに向けて
MG研修も定期的に開催していますので
こちらのご参加もお勧めいたします。
https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-mg

ゲームを通して会社の類似経営を5期分行なう事で、
利益をベースに経営を組み立てる重要性などを
学ばれていらっしゃる方が多くいらっしゃいます。
よろしければご参加者の声などもご確認くださいませ。

楽天市場 広告費比率について

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