RATを始めて、一つの商品が急に売れ出しました。嬉しいけど理屈が分からなくて・・・

Question

いつも大変お世話になっております。
RATを始めて、RPP広告費は減少し、売り上げはずっと上り調子です。
CPC単価は25円→15円に落としたにもかかわらずアクセス数と転換率はアップし続けてます。なので広告費も削りました。

なかでも一つの商品がエグイ売れ方をしています。今までひと月で約50個くらい売れてた商品が3日で100個を軽く超えました。ROASがさぞかし伸びてるのか？と思って見てみても、さほどクリックされた形跡は無かったように思いました。この商品が突然売れた理由として考えられるのはRATを始めたことなのかな・・・と思うのに、今一つ理屈が分かりません。どのように分析をすれば良いのか？教えて頂けますと嬉しいです。今後に生かして行きたいのでどうぞよろしくお願いいたします。

この嬉しさを誰かに伝えたいのに理屈が分からない自分が歯痒いです。

あと、動画を載せました。（視聴回数が70回程でした）関係ありますか？

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> なかでも一つの商品がエグイ売れ方をしています。今までひと月で約50個くらい売れてた商品が3日で100個を軽く超えました。ROASがさぞかし伸びてるのか？と思って見てみても、さほどクリックされた形跡は無かったように思いました。この商品が突然売れた理由として考えられるのはRATを始めたことなのかな・・・と思うのに、今一つ理屈が分かりません。どのように分析をすれば良いのか？教えて頂けますと嬉しいです。今後に生かして行きたいのでどうぞよろしくお願いいたします。

データを分析してご回答させていただればと思いますが、
何点か確認させてください。

対象の商品は今月一番売れている商品だとは思いますが、
認識のずれがないよう、可能であれば商品管理番号を教えていただけないでしょうか。

また、売れ始めたタイミングが分かれば教えていただけないでしょうか。
ご確認よろしくお願いいたします。

Answer

海老塚様
いつも大変お世話になっております。
商品管理番号は10000082です。
8月1日は特にアクセス数が多くて売れてます。

なぜ、アクセスが集中したのか？売り上げに繋がったのか？が知りたいです。

ちょうど同じ時期にUPした動画効果もあるのかな・・・？と思いましたが、視聴数はそれほど多く無かったのと、そもそもアクセスが集中した理由が知りたいです。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信ありがとうございます。
また、ご連絡遅くなり申し訳ございません。

該当商品の月次のデータを拝見させていただきましたが、
4月からアクセス人数も転換率も右肩上がりで上がっていて、
リピート購入もあるため販売実績がついて、
検索順位が上がっていることも要因のひとつだと思います。

ご連絡いただいたうように、
8月1日、2日は通常よりかなり多くのアクセスがあるようです。

1日と2日はRPPクリック数も通常よりも多く、
全体のアクセス人数に対するRPPクリック数の割合も
通常よりは高いので、RPP経由のクリックが増えているのも
要因のひとつと考えられます。

ちなみに、動画を掲載されたのはいつからでしょうか。
また、8月1日にメルマガやLINEなど、
プッシュの案内はされましたでしょうか。

Answer

お世話になります。
夏休み休暇で留守をしてました。返事が遅くなり申し訳ありません。

動画を掲載したのは7月19日です。視聴回数は現在８０回です。

８月１日にメルマガやLINE告知はして無いのです。
なので不思議で。
何があったんだ？と。

動画はページまで辿り着かないと見れないですし・・・

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信いただきまして
ありがとうございます。

データ拝見していると、
8月1日、2日のROOMからの流入が
増えていることが分かりました。

通常はほば流入がなかったですが、
流入の割合が、

8/1 32.0%
8/2 20.6%

となっておりましたので、
ROOMからの流入が増えたことが要因のようです。

Answer

海老塚様
ご連絡ありがとうございます。

ROOMって、そんなに影響あるとは思いませんでした。自分でも分析出来るように照らし合わせて見ます。

勉強になります。
ありがとうございます。