RPP広告の除外と8月の施策

Question

いつもお世話になります。RPP広告について質問です。
以前清水さんのセミナーで教わったように、すべて10円に設定して運用しています。
お陰で高いロアス（1000％以上）を維持できておりましたが、7月のRPP広告露出ルール改定により
ロアスが激減しています。（390％）
もともとアクセスも多くなく、10円～20円のコストのものが沢山出されるわりに
CVするものが少ないので、在庫の少ないもの、季節に合わないアイテムは都度除外しています。
現在は在庫の多い季節にあったアイテムにしていますが、なかなかCVが伴いません。
一つ一つがクリックが少ないので、除外しようにも10円で売れるときもあるので判断がつきません。
このような中でロアスをどのように高めていくのが得策でしょうか。

また、今年の8月はお盆休みも長期ですし、売上が一番厳しい月でもあるのですが
広告、セールやクーポン以外での売上の上げ方でなにかよい施策があればご教授いただけないでしょうか。

お手数おかけいたしますがよろしくお願い致します。

Accepted Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 一つ一つがクリックが少ないので、除外しようにも10円で売れるときもあるので判断がつきません。
> このような中でロアスをどのように高めていくのが得策でしょうか。

データを拝見させていただきましたが、
広告予算に対して商品数が多く、
予算が分散されてしまっている可能性はあります。

さらに、配信枠が増えたことで、
その影響が大きくなりROASが減少してしまったのかもしれません。

そのため、もっと商品数は絞ったほうが良いと思います。

店舗全体の転換率以下の商品や
レビューがついていない商品などを対象にご検討ください。

> また、今年の8月はお盆休みも長期ですし、売上が一番厳しい月でもあるのですが
> 広告、セールやクーポン以外での売上の上げ方でなにかよい施策があればご教授いただけないでしょうか。

地道ではありますが、基本的な検索対策はやはり必要ですが、
ショップ名などの指名検索を増やすことは重要です。

現状では、
kotaraさんのショップの1枚目画像を
見ただけではどこのショップか分かりづらい印象がありますが、

例えば、以下の画像のように、
https://ec-masters.gyazo.com/a7769c5accb6a30441fc70d5fcb2ebc0

ショップ名などを1枚目の画像に入れておけば、
その時は見て終わっただけでも、
ショップ名が認知され、次の検索につながる可能性もあります。

このように、1枚目の画像でどうやって認知させるか、
という点もご検討いただければと思います。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

こちらに関しまして、
データを確認した上で明日ご回答させたていただきますので
今しばらくお待ちいただきますよう
よろしくお願いいたします。