ROAS改善について

Question

なかなかROASが改善されません。
CPCを下げると予算を使いきれない（ROASは上がる）
CPCを上げるとROASは下がります。

何をどのように設定したら良いのか分かりません。
ご指導頂けると嬉しいです。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 何をどのように設定したら良いのか分かりません。
> ご指導頂けると嬉しいです。

状況など確認させていただきますので、
目標とされているROASと、
売上に対して何％くらいの予算をみているかを
教えていただけないでしょうか。

Answer

目標ROASは500%です。
売上に対して今のところの予算は7%くらいですが
ROASが改善されるなら10%以上に増やしたいと考えております。
よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 目標ROASは500%です。
> 売上に対して今のところの予算は7%くらいですが
> ROASが改善されるなら10%以上に増やしたいと考えております。

ご連絡ありがとうございます。

データ拝見すると、
店舗全体の客単価が約2,500円、
転換率が2.5％なので、

上限CPC = 客単価 × 転換率 ÷ 目標ROAS

にて、算出できるので、

12.5円ということになります。

あくまでも店舗全体の数字から
算出したものにはなりますが、

現状だと、CPCが13円超えると、
ROAS500％達成するのは難しくなります。

現状は商品数が多く、
予算が分散してしまっている可能性もあるため、
単価の高い商品、転換率の高い商品にもっと絞っても良いかもしれません。

あらかじめ、単価の低い商品や転換率の低い商品が除外したうえで、
RATにて除外の解除のルール設定をしておくのが良いかもしれません。

あとは、もちろん転換率を上げる対策も重要になりますので、
RATグループサポートの3回目、4回目の対策部分の見直しも
ぜひお願いいたします。

Answer

CPC10円で設定しておりましたが、消化が遅いので今月の予算40万円を超えないと
値引きされないと思い15円まで上げてしまいました。

ROASはUPしたいが予算を使いきれない
というジレンマに毎月陥ります。

どうしたら良いのでしょうか？

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信遅くなり申し訳ございません。

> ROASはUPしたいが予算を使いきれない
> というジレンマに毎月陥ります。

> どうしたら良いのでしょうか？

無理に予算を使いきろうと思わずに、
その分の予算をクーポンアドバンスや
TDAの方に回してみるのもひとつの戦略です。

また、RPPの対策でいいますと、
商品はある程度絞った上で、
選定した商品のCPCは上げてみるのは良いと思います。

商品別の上限CPCを算出すると、
商品によっては高いCPCをかけれる商品もあると思いますので、

RMS > データ分析 > 3 アクセス・流入分析 > 商品ページ
より、商品別の商品単価と転換率は分かりますので、
そちらから商品別の上限CPCを算出し、
高めのCPCをかけられる商品については、
そこまでの上げ幅はみてみるのも良いと思います。

なお、上記でも記載している通り、

上限CPC = 客単価 × 転換率 ÷ 目標ROAS

にて算出できます。